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民生银行大涨近9%创历史新高 史玉柱大赚近50亿

 

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现价:11.23 涨跌:0.92 涨幅:8.92% 总手:3626704 金额(万):389572 换手率:1.61%

  民生银行周五开盘报10.25元,股价盘中大幅拉升,截止收盘,民生银行报11.23元,大涨8.92%。

  周四有媒体称,复星集团近日已动用50亿元增持涨幅已不小的民生银行。但是周四有媒体向双方求证获悉,该消息并不属实。

  史玉柱增持民生银行是从2011年开始,主要分为两轮。第一轮从2011年3月份开始,持续到2011年9月份。据统计,史玉柱2011年46次增持民生银行A股股份,按照披露的每笔购入均价加总计算,共斥资逾38亿元;32次增持民生银行H股股份,合计约斥资18.11亿港元,折合人民币约14.6亿元。

  第二轮增持从2012年6月开始,史玉柱数度出手民生银行H股。有统计显示,2012年,史玉柱在民生银行A股和H股上花费的资金接近或超过2.5亿元人民币。两轮增持包含85次单笔交易,合计耗资约55亿元。

  2轮增持来算,目前,史玉柱增持民生银行A股已经翻倍,已大赚近40亿元。而增持H股目前11.8元附近计算,即使2011年的最高价7.75元来算,也已经涨超50%,合计已经大赚近50亿元。

  长城证券研究所所长向威达表示,周五民生银行创出历史新高,但是估值并非是高点,按照民生银行业绩来算,业绩快报显示,民生已经今年每股收益在1.35-1.4元附近,市盈率仍不足10倍。

史玉柱玩转民生银行仅13个月大赚40亿 远胜网游

2013年01月31日 08:33申鹏

  从脑白金到巨人网络,再到民生银行,史玉柱赚钱的效率越来越高。仅仅13个月的时间,史玉柱在民生银行A股上的投资回报率高达90%,对于数十亿元的大投资,这一回报足以让任何实业投资难望项背,就连屡现造富神话的网络行业也相形失色。资料显示,上海健特持有的8亿股民生银行A股,自2011年底至今为其赚取了40亿元人民币的账面收益,相当于巨人网络2011年净利润的5倍。史玉柱在股票投资上的回报率既击败了众多专业投资机构,也超越了他的“核心业务”网游。或许正是这样巨大的赚钱效应,让这位实业巨人的目光转向了股票投资。

  投银行远胜玩网游

  回到一年前,恐怕谁也想不到民生银行会给史玉柱带来如此巨大的回报。甚至就在5个月前,“大嘴”还在微博上感叹民生银行股价不给力。就在这短短的5个月时间里,财富之神再一次以意想不到的方式眷顾了这位亿万富翁。

  民生银行自去年9月5日见到5.39元的阶段低点后至今,走出接近翻番的强势行情。稍有经验的投资者都知道,除了2006年和2007年的大牛市,银行股从来没有过如此凌厉涨势。

  40亿元,仅仅是用民生银行A股2011年末5.44元的收盘价与当时上海健特8.056亿股的持股量,以及目前民生银行10.36元的股价估算而来。若考虑到上海健特的增持价可能低于5.44元,史玉柱在增持民生A股的同时还大量增持H股,以及这一年间的分红,其实际账面收益远远不止这个数字。

  仅从账面投资收益率来看,13个月90%,已超过A股市场上包括公募基金、阳光私募、券商理财等在内的所有专业投资机构。据统计,公募基金同期的最高收益率为50%,阳光私募为39%,券商理财为15%。

  不仅如此,作为初始投资数十亿元的大“项目”,这一回报率是如此之高,令任何实业投资都只能望洋兴叹。史玉柱在民生银行上赚钱速度甚至超越他的网游业务。资料显示,史玉柱控制的巨人网络在2011年净利润为8.8亿元人民币;2012年前三季净利润为9.1亿元人民币,全年预计为12亿元人民币。可以看到,史玉柱在民生银行的投资收益,为巨人网络最近两年净利润总和的两倍。

  借道伞式基金进军股市

  “3年内不减持民生银行”,这条史玉柱发出又很快删除了的微博表明他对于民生的乐观态度,似乎也暗示了他对于股票市场的乐观态度。

  不过,面对已经取得的巨大收益,并且没有任何减持限制,史玉柱是否真正会履行承诺,这并不确定。历史资料显示,上海健特在民生银行2009年的上涨中进行过巨量减持,当时减持量接近6亿股,套现金额高达28亿元。

  无论如何,巨大的赚钱效应是史玉柱这样的“巨人”也难以抵挡的,是否减持民生暂且不论,其作为专业投资者进军股票市场的进程却已经起步。

  某券商人士透露,史玉柱正在借道“伞式”基金进军股票市场。该人士称,该类基金由客户部分出资,券商负责按比例募资,合作形成基金,募资比例一般为1比3,主要投资方向为二级市场股票和基金。该人士还透露,史玉柱在上海某券商的出资额就达10亿元人民币,且在其他券商还有同类基金在运作。不过,该人士称并不知晓是谁在操盘这些资金。

  针对这一传闻,有分析人士表示,这并不是什么新鲜事,在市场低迷了3年之后,很多具有雄厚资金实力的客户都开始关注A股。“近期我们关注到香港和台湾的资金大量流入A股市场,外资也很看好人民币资产。”该分析人士表示。他进而补充道:“这些资金入市都是买银行股,一是便宜且流动性好,二是他们认为中国房地产行业风险已经释放完毕,银行不会出问题。”

史玉柱在民生银行狂赚 完胜专业机构

2013年01月28日 09:52
 
  2012年9月,当包括瑞信、摩根士丹利等众多专业投资机构高调做空民生银行之时,史玉柱却在二级市场上闷头扫货。

  如今,史玉柱凭借比90%以上投资机构更为专业的投资眼光,在民生银行股票上赚取了令人垂涎的暴利——仅在A股市场上,2011年至今史玉柱共发起了对民生银行48次的增持行动,获利达23.21亿元,投资收益率高达60%!

  这位人生几度沉浮的传奇商人日前也难掩激动之情,在其上再度重申“3年内不卖民生银行”。这条被史玉柱本人迅速删掉的令无数专业投资机构感到异常恼火,在他们看来,史玉柱的表态更像是在嘲弄他们当初的愚蠢。

  比如有分析师就非常不屑地对证券时报记者表示,史玉柱不减持的承诺只能算是看好民生银行投资价值的公开表态,若有经济环境变化等预期外情形发生,这一承诺即使不删除也将变得毫无意义,更谈不上约束史玉柱的投资行为;而当下市场对史玉柱持股变化的任何风吹草动都极为关注,而史玉柱一直承诺持有民生银行,真要减持也非易事。

  但无论如何,在只看交割单的证券市场,史玉柱被众多网民誉为“2012年度最佳投资人”。甚至有网民开玩笑地表示,“如果史玉柱发起成立一家投资基金,那么我会砸锅卖铁地去投资,但前提必须是,史玉柱不再干类似于脑白金的生意。”

  再度承诺

  香港联交所披露的信息显示,史玉柱旗下公司最近一次买入民生银行股份是在去年9月20日,史玉柱间接控股的上海健特生命科技有限公司当天买入300万股;而截至2013年1月25日香港联交所披露的信息,史玉柱实际控制公司自2012年9月20日后未有最新操作记录。

  按照相关规定,上市公司董事买入本公司股份后6个月内不得卖出,或在卖出后6个月内不得买入,违规买入、卖出所得收益归该上市公司所有。6个月计算的起点以最后一笔买入或卖出交易为准。

  史玉柱作为民生银行非执行董事通过旗下公司持股,所持股份并未直接登记其个人名下,“但只要他的身份是旗下公司的实际控制人,所持股份也属董事持股情形。”某上市银行董办人士称。

  以此推算,如果史玉柱在2012年9月20日后未再买入民生银行股票,那么此前其买入的约11.591亿股民生银行股份的合规卖出时间为3月21日。史玉柱显然深谙上述规定,在上多次提及6个月内减持违法。

  在民生银行股价连创两年以来新高的同时,史玉柱持民生银行股票市值已逾百亿元。仅以A股为例,史玉柱通过2011年46次增持、2012年2次增持,合计增持约6.63亿股民生银行A股,按披露的每笔购入均价加总计算,史玉柱成本价约38.65亿元,而以1月25日收盘价计算,该部分股份市值已达61.86亿元,这意味着史玉柱仅2011年以来买入的民生银行A股就已浮盈23.21亿元。

  难怪史玉柱忍不住在上嘲笑,“恶意做空民生银行的坏蛋,内裤都输掉了”。同时,在股价连创新高后市场开始出现怀疑史玉柱减持的声音。1月24日史玉柱再发,抛出了前文所述“3年内不减持”承诺。虽然1小时后很快在律师建议下删除,但还是在他600多万粉丝的转发下几乎人尽皆知。

  史玉柱会否减持外界难以知晓,但史玉柱很介意外界认为他抛售民生银行却是事实。1个多月前,史玉柱在回应“持有空单”的说法时就强调3年内不会卖出民生银行,此次史玉柱再次强调3年内不会卖股票,并更新2011年8月份所做出的“3年内不减持承诺”起始日期为2013年1月24日。

  为H股留口子

  值得一提的是,史玉柱此次表态特别指出“3年不减持”,指的是民生银行A股而不包括H股,而他的H股持股部分包括股票和衍生品,而这部分衍生品将在1~3年内陆续到期。

  “史玉柱是为自己留了H股的口子。”广发证券银行业分析师沐华称。香港联交所披露的信息显示,史玉柱持有大量民生银行H股衍生产品,该部分衍生品的行权日期大多为2014年,从2014年一季度开始就会有衍生品陆续可以行权。

  除了增加股票和认股权证等好仓外,史玉柱从去年6月份开始持有民生银行淡仓,截至2012年9月6日仍持有3760万股淡仓,一度引发外界对史玉柱增加空头头寸的争议,后史玉柱解释“卖淡仓为做多”。

  申银万国银行业高级分析师倪军认为,史玉柱虽表态3年内不减持,但如果发生经济大动荡等超预期情形,相信史玉柱不会为了在上发了又删的空头承诺而不减持民生银行,2009年金融危机时史玉柱就曾大幅减持过民生银行。

  公开信息显示,史玉柱曾在2009年一季度大幅减持民生银行。2008年末史玉柱旗下的上海健特生命持民生银行8.966亿股,持股比例4.76%。但2009年一季度末,上海健特生命持股减少至3.187亿股,2009年一季度共减持5.779亿股。到2009年末,上海健特生命持民生银行股份数量更是减少至9570万股,持股比例降至微不足道的0.43%。

  与通过上市公司发公告承诺的法律效力相比,发承诺不减持显然对持有人并不具有法律约束力。即使史玉柱违背承诺进行减持,网友除了翻出指责他外,别无他法。

  “他这样承诺更多是一种表态,表明他坚定看好这个公司,但对他是否履行上的承诺进行道德拷问毫无意义。”倪军认为。

  1月26日史玉柱再发预测2013年银行业绩 ,其中提到有特色的银行利润增速在30%左右。而众所周知,民生银行正是市场公认的具有服务小微企业特色的银行。

  能否卖得掉

  史玉柱与民生银行渊源颇深,在2009年大幅减持民生银行之前,史玉柱一直是民生银行的长期投资者,并且多年担任民生银行非执行董事。

  去年9月份最近一次增持后,史玉柱持民生银行A股以及H股好仓股数合计超过11.591亿股,占民生银行总股本超过4%,逐步恢复至金融危机前的持股水平。

  “史玉柱长期增持民生银行,与那些通过频繁操作获利的投机者不同,投资期限达2~3年,应该至少算一个中长期投资者。”沐华认为。目前距离史玉柱2011年2月份开始增持民生银行已过去近两年,在此轮增持前史玉柱亦曾有意参与民生银行定向增发,只不过后因定向增发方案流产而作罢。

  “战略投资者指的是对公司战略层面有影响的投资者,从这个角度来说史玉柱算不上纯粹的战略投资者,开出3年不减持的承诺更多是从财务投资者的角度表态,表明他看好这家公司的投资价值。”倪军认为。

  即使史玉柱想抛售所持民生银行股份,以目前超过10亿股的持股量抛售恐非易事。“就算只抛售H股股份也会对民生银行股价造成不小的压力。”倪军称。

  “机构常用的方法是先慢慢出掉大部分股票,最后才一次性全部抛售所剩不多的股份。”某证券公司深圳龙岗区营业部副总经理称,而大宗交易平台是机构大额减持的主战场。

  对史玉柱而言颇具挑战的是,如何避过外界的过多关注而悄悄出货,以免对民生银行股价造成较大冲击,目前显然不是很好的时机,史玉柱对民生银行持股的任何细微变化都会受到市场密切关注。

史玉柱预言:银行业不良率上半年将现拐点

2013年01月29日 08:13张歆
 
  银行业的资产质量究竟如何演变,分析师们尚未讨论出压倒性意见,史玉柱的个人看法已经“广而告之”了。粉丝超过660万人的史玉柱近日在上大胆预言,银行业不良率上半年将现拐点。与史玉柱遥相呼应的是,昨日银行股大涨,其中平安银行涨停,兴业银行民生银行的股价涨幅也均超过了7%。

  史玉柱1月26日发布称,“大嘴巴不靠谱行业研究八卦报告:2013年银行业,全行业不良率拐点出现在上半年;息差维持在2012年四季度水平附近;利润增速从超高速恢复到常态,五大国有银行在8%左右,有特色的商业银行在30%左右,其他多在20%附近。如果出错,恳请砸烂屏幕,取消对俺关注”。

  虽然自称不靠谱的行业研究,但其实史玉柱凭借精准的投资眼光(增持民生银行浮盈数十亿元)在投资者中拥有大量忠实拥趸,其上有关财经话题的“一颦一笑”也长期成为财经媒体的新闻话题。

  此次,史玉柱的预测确实并非不靠谱,中央财经大学中国银行业研究中心主任郭田勇[]1月23日也曾发布称,“从2012年上半年银行'暴利’的争论到下半年业绩的不断下滑,银行经营模式发生了变化。未来几年,随着经济增长减速及利率市场化进程提速,回头看这几年银行的高业绩水平,是在特定时期发生的事,如同昨夜黄花。未来银行业的盈利増速将回归常态,不可能再出现过去几年动辄40-50%的盈利增长水平”。此外,浙商证券在点评工商银行时也强调,不良资产暴露最为集中的区域经济基本已有企稳迹象。

  浙商证券表示,浙江地区银行资产质量已有企稳迹象,最新披露的11月温州地区不良率为3.43%,出现了一年多以来的首次月度环比下降。

  因此,不良率集中暴露的时期已经度过,目前经济基本面已有企稳迹象,预计工行年末不良率基本维持现状。但暂时没有看到经济显著复苏,三季度以来基建、地产投资回升,我们预计需要1至2个季度时间才能传导至下游产业,届时才有把握判断不良率显著回落。

  除了预测银行业的盈利态势,史玉柱还试图再次表明对民生银行的信心。1月24日,史玉柱曾发布并表示,“民生银行A股股价涨了一些,不少人就怀疑我卖股票,我保证一股都没卖。我们着眼的是未来分红和成长。一年多前'三年不卖股’的承诺仍然有效,起始时间改为1月24日。”史玉柱还表示,“但我没承诺过H股,因为在买H股票的同时,还买了些衍生品,期限为1-3年。产品会自然到期的,不过几个月内无产品到期。”不过,之后史玉柱说公司律师来电,认为上述过于敏感,把相关删除了。

唐军眼中的史玉柱213万“天价午餐”

2013年01月28日 09:13

  在史玉柱的牵线后,唐军获得了袁地保的2000万元投资以及民生银行董文标的投资承诺

  [ 唐军为了见史玉柱准备了一页长长的问题,而放在这些问题的第一个是“史玉柱早年失败之后有没有怕过,最艰难的时候是怎么过来的”。 ]

  跟史玉柱吃一顿午餐要花多少钱?答案是213万元人民币。

  1987年出生的唐军就在2012年花了213万元人民币拍下巨人网络董事长史玉柱的午餐。他也是全国第三个拍下史玉柱午餐的人。前两年拍卖者分别是陕西瑞德宝尔矿山工程股份公司的负责人林源,花费190余万元,第二次是上海中驰建筑工程有限公司董事长、“80后”创业者袁地保,花费196万元。史玉柱的午餐最终在第三年突破了200万元。

  花费200余万元午餐费

  史玉柱微博:“今年我的三小时聊天时间,拍卖了213.0915万元。经核实,拍卖者唐军已经汇款到位:100万元汇到中国少年发展基金会,专项用于在河南建立艾滋病患者学校,解决少儿患者求学问题;81万元汇到爱佑慈善基金会,为20名先天心脏病贫困儿童做手术,基本能治愈。我被卖了,卖得很贵,我还帮助数钱,爽歪歪!”

  213万元对于25岁的唐军来说并非是一个小数目,唐军之所以下如此血本,是因为他认为史玉柱是目前为止对他最有借鉴意义的企业家:“和其他的企业家相比,史玉柱有一段'死而复生’的经历,有过大起大落,我想知道他当时是怎么走过来的。”记者看到,在唐军随手拿着的iPad上,写着1月19日“和超级偶像史玉柱见面”。

  收获民生银行投资

  其实,不管崇拜与否,史玉柱也是唯一一个午餐时间可供拍卖的国内大牌企业家

  不过,在短短的三小时内,一次花费巨大的见面会究竟能有什么“干货”?尤其是像史玉柱这样的“大嘴巴”,他能说出超越他微博和博客之外的金玉良言吗?

  让我们先来介绍拍这次午餐的主角:唐军,1987年出生于四川。幼年随父母迁居广东东莞,此前随父母做过钢铁回收生意,大学曾就读于北京航空航天大学北海学院,不过,未毕业回到东莞创业,做起贷款中介的生意,目前运营着一家P2P网络贷款平台。这里有必要提及网贷平台的商业模式:有投资意向的投资者通过网贷平台,将资金借给有资金需求的借款者。而P2P企业就是从事个人对个人中介服务的网贷平台。可以简单地理解,唐军是把之前的地方小额贷款生意放到网络平台来做。

  这个背景让唐军的巨额午餐有了更多的可能性:史玉柱在2012年最著名的投资是民生银行,据称其投资民生银行的原因是看好民生银行在小微贷款这一领域的发展;而股价暴涨的民生银行在这一业务上确实与唐军目前所从事的P2P行业有某种相似之处。

  史玉柱和唐军的会面进行了两个小时,闯入谈话的是民生银行董事长董文标。

  史玉柱说:“我给你引见一下民生银行电子商务公司,他们可能会去你那儿入点小股。”

  于是唐军被顺理成章地介绍给了董文标,中间他得到了与民生团队的对话。不过,最重要的是,董文标有意向由民生银行电子商务公司向唐军投资,而投资规模据称远大于唐军本次花费的饭钱。

  另外,2011年花费190余万元拍下史玉柱午餐的袁地保也决定投资唐军2000万元。

  如果除去广告效应,此次唐军与史玉柱的碰面,最大的收益无外乎是董文标承诺的对唐军公司的投资。对目前正处于跑马圈地当中的P2P平台来说,信誉是悬在头上的一把利剑。对于那些没有特殊背景、没有长时间业务经验的平台来说,加盟一家银行背景的股东无异于比别人多安装了一台发动机。

  两个处女座男人的“同病相怜”

  巧合的是,史玉柱本次拍卖午餐价格的尾号是915,这正是史玉柱的生日。而唐军的生日是9月13日。

  唐军有一套自己的说法:“中间只隔了一个数字,那就是14。如果中间一天我没死,就能见史玉柱了。哈哈!因为中介都破产过,我们都没死,才可能相约在今日。”

  唐军人极瘦,我甚至怀疑他穿S码的衣衫仍然空荡荡的,这一点和史玉柱有一点相似;语速很快,是那种人瘦且情绪一直处于激越状态的类型。

  说到这里,唐军和史玉柱似乎都是处女座中难得一见的“豹子胆”:在这两个人身上,处女座的小心谨慎、绝不能接受亏损的老巴菲特式的个性几乎看不到。

  唐军为了见史玉柱准备了一页长长的问题,而放在这些问题的第一个是“史玉柱早年失败之后有没有怕过,最艰难的时候是怎么过来的”。

  人最容易迷惑和退让的时候不是深陷困境看不到希望,就是喜爱沉迷而不舍得割舍。

  大四那一年,当唐军马上就要拿毕业证的时候,他却离开了大学,回到东莞并加入了一家从事贷款中介的公司。

  此后不久,他就在东莞自立门户做贷款中介。在一个小城市创业所面临的人脉和资源的困境让唐军经历了长长的煎熬。他甚至在路边捡起一张名片就开始拜访客户,而这张名片的主人竟然成为了唐军的第一个客户。

  起步很艰难,不过结局很幸运。唐军的生意在此后不久也走上了轨道。但是,困难的一幕在2011年发生了,唐军遇到了他创业以来最艰难的时候——三个借款人突然同时出现资金链断裂,共欠款超过了800万元。

  “这些人都是之前的老客户,每一次合作都比较顺利,所以这一次也稍有疏忽,没有想到就出了风险。”唐军的合伙人张林告诉记者。

  由于这其中不少资金都是向朋友借来的,唐军第一次尝到了被催债的滋味。

  张林是唐军创业以来的合作伙伴,他们也是四川老乡。“当时,我们晚上在酒店抱头痛哭,不知道第二天要怎么办好。”张林告诉记者。

  最后唐军和张林二人通过拍卖市场低价拍下东莞别墅,然后再高价卖出才得以把资金的缺口补上。

  “打擦边球不丢脸”

  “打擦边球不丢脸,不丢脸。10年前的淘宝,那也是灰色的。” 史玉柱的回答则是极具有中国式企业家特色。

  这几乎是三个小时交流中给唐军印象最深刻的话语之一。

  之所以对这句话印象深刻,主要是缘于唐军所从事的网络借贷行业目前所处进退两难的窘境。

  “我担心的是这种生意一直处在灰色地带。另外就是公信力建立不起来,大家不敢上网站来投资。”唐军告诉记者。

  目前,这种由民间借款互联网化而来的P2P网络借款模式尚处于跑马圈地的时代。看好者认为民间贷款互联网化之后是一条民间金融阳光化的康庄大道,不过在此过程中伴随而来的是行业竞争带来的价格战——高利息揽储风险,P2P一直摇曳在金融中介和揽储之间,信息披露尚不够明晰等。

  行业发展初期这种不确定感几乎萦绕所有创业者,唐军也不例外,他试图从史玉柱那里寻找到可以驾驭这种负面情绪的力量。

史玉柱增持民生近80次浮盈45亿 博友称望获利200亿

2013年02月04日 09:57 中证网 
 

  2012年的任何投资机构,在史玉柱面前似乎都不值一提。

  截至目前,他以浮盈45亿元的傲人战绩被网友评为“2012年最佳投资人”。现在的史玉柱想低调都不行,民生银行节节攀高的股价再次把他推到风口浪尖。虽然他早就“闲居山林”,不问江湖恩怨,但此时千万股民正虎视眈眈地注视着他的一举一动。

  史玉柱在民生银行打的这场翻身仗堪称经典,追随巴菲特价值投资理念的他,似乎与多年前的巴菲特一样,孤军奋战,却一战成名。

  这是一场没有硝烟的心理战,却打得惊心动魄。

  2012年的中国股市熊样十足,跌破2000点,回到十年前。这一年,“中国的巴菲特”刘益谦携款彻底逃离股市,并坚称“中国的股票不能买”;中国最牛基金经理王亚伟频频减仓银行股;领跌的银行股遭遇国际机构高调做空,而史玉柱还在二级市场逆势扫货,重仓民生银行。

  民生银行近期股价的接连上涨,创出了5年以来的新高,这让坚守民生银行十年的史玉柱赚得盆满钵满。

  作为中国最具争议的富豪之一,史玉柱从IT、保健品到网游的每一次创业都轰轰烈烈。在中国的民营企业家中,从实业家转为投资家的人不少,但他却是最成功的一个。

  增持近80次,浮盈45亿元

  增持部分的市值解禁共约100.03亿元,减去约55亿元的增持成本,浮盈约45亿元。

  史玉柱到底在民生银行身上赚了多少钱?也许没人能给出一个确切的数字,因为史玉柱不止一次地向外界宣称:3年内不减持民生银行。

  如果当年叱咤股坛的刘益谦遇见现在的史玉柱该发生怎样戏剧性的一幕。2009年,刘益谦将定向增发玩得风生水起。频频出手在不到5个月时间,仅出资10亿元利用杠杆撬动近60亿资金,截至当年11月,浮盈31亿元,成为“增发王”。2011年,刘益谦彻底逃离股市,而史玉柱却频繁增持,如今在三个月的时间里,浮盈45亿元,堪称“增持王”。

  从2011年的不断增持,到目前为止史玉柱共拥有民生银行A股8.096亿股,港股3.495亿股。具体而言,第一轮从2011年3月份开始,持续到2011年9月份。

  在此期间,史玉柱在A股市场上一共增持民生银行65896万股,增持最为频繁的时期是当年5、6月份,其中5月增持17次,当时民生银行股价波动区间为5.2-5.5元。6月增持18次,股价波动区间为5.1-5.5元。据统计,史玉柱2011年46次增持民生银行A股股份,按照披露的每笔购入均价加总计算,共斥资逾38亿元;32次增持民生银行H股股份(增持之前,史玉柱并不持有民生银行H股),合计约斥资181098万港元,折合人民币约14.6亿元。

  第二轮增持从2012年6月开始,史玉柱数度出手民生银行H股。

  当年6月4日和6月5日,开盘价均为7.0港元,史玉柱连续两日买入民生银行H股,合计数量2440万股,耗资约1.708亿港元;6月8日,史玉柱再次出手增持民生银行,其增持股份数量为1320万股,开盘价为7.4港元,耗资约9768万港元;8月27日,一份一年期现金交割的认股权证产品(CALL+PUT)自然到期,史玉柱担忧别人误解其减持,同日在市场购入等额(240万股)的股票;9月6日,史玉柱以5.76港元/股买入500万股,单笔耗资2880万港元。

  此外,史玉柱于2012年9月19日以5.5元人民币/股购入100万股民生银行A股,次日再以5.47元/股购入300万股,合计耗资2191万元。此时的史玉柱似乎在抄底,因为9月份,A股中的银行股跌得最惨的是民生银行,跌幅达3.70%,收于5.47元。其他银行股跌幅紧随民生行之后,拖累大盘。

  据本报记者统计,2012年,史玉柱砸在民生银行A股和H股的资金接近或超过2.5亿元人民币。两轮增持共约80次交易,合计耗资约55亿元。

  记者以1月30日民生银行的A股股价10.36元、H股股价11.3港元为例,粗略地估算一下:民生银行3.495亿股港股市值39.49亿港元,约合人民币31.66亿元;8.096亿股A股市值83.87亿元,减去启动连续增持前的持股(1.496亿股15.5亿元的市值),增持部分的持股市值约68.37亿元。也就是说,增持部分的市值解禁共约100.03亿元,减去约55亿元的增持成本,浮盈约45亿元。

  史玉柱很钦佩一位名为“老股民”的网友,每周都会去看他的关于投资的博客,“老股民”认为史玉柱在民生的投资低于30元是不会抛售的,预计将获利200亿元,将是他人生中最大的一笔生意。

  而深圳某私募公司总裁认为史玉柱让整个投资界汗颜,而其投资可以概括为“深刻理解、集中投资、逆向思考”。

  北京博融泰资产管理公司的投资总监生克非,多年操盘二级市场短线投资,但他很推崇史玉柱价值投资的理念和坚持:“每个人的投资有他自己的依据和理由,史玉柱对民生银行的投资价值投资占的比例较高一些,他不会因为外界的指责和批评改变自己的观点。另外,他作为民生银行长期的大股东,对它有一定的偏好,而且从这轮行情来看,银行股的价值回归也体现了价值投资的结果。”

史玉柱投民生获利约55亿 被称2012最佳投资家

2013年02月05日 07:41 中国网  
 
 

  投资民生银行(11.54,0.01,0.09%)对史玉柱来说,显然是一笔十分划算的买卖。昨日,民生银行A股价格一路飙升大涨,其3270.6亿元的总市值已超过招商银行(14.33,-0.24,-1.65%)。史玉柱由此被网友称为“2012年最佳投资家”。

  昨日,民生银行A股最高涨幅达到5.17%,收市时全天涨幅为2.67%,总市值3270.6亿元,已超过招商银行的3143.7亿元。市场认为,民生银行之所以能强势飘红,除了市场对民生银行全年业绩稳定增长的预期外,还源于史玉柱48次增持和三年内不减持的承诺。

  民生银行股价大涨,史玉柱无疑是最大赢家,被网友称为“2012年最佳投资家”。据记者统计,从2011年史玉柱频频增持民生银行至今,共增持约80多次。如今,史玉柱共持有民生银行A股8.096亿股,港股3.495亿股。

  2011年3月至9月,史玉柱在A股市场上一共增持民生银行股份6.5896亿股,约合5.3元每股;并32次增持H股,每股价格约为6.9港元,购进6.97亿股,折合人民币斥资约合14.6亿元。这期间史玉柱共耗资约合52.6亿元。2012年6月开始,史玉柱砸在民生银行股票上的资金约为2.58亿元。也就是说,两轮增持合计约耗资55亿元。

  按照昨日民生银行股值A股11.53元、H股12.08港元计算,当前史玉柱所持民生银行A股市值约为93.35亿元,H股市值约为42.22亿港元,共计约合人民币127.29亿元。再减去启动连续增持前市值17.25亿元的持股,增持部分的持股市值约为110.04亿元。

  也就是说,2011年至今,史玉柱持有的民生银行股票市值翻番,他由此获得约55亿元的利润。而这样的成绩超越了此前叱咤股坛的“中国巴菲特”刘益谦。不过,与彻底逃离中国股市的刘益谦不同,史玉柱依然在中国股市上玩儿得兴致正高。

史玉柱浮盈60亿被封股神 粉丝称立春拜其微博

2013年02月07日 02:19 中国证券报-中证网  
 
图为史玉柱微博截图。
图为史玉柱微博截图。

  史玉柱 “巨人”难承“股神”之重

  本报记者 杜雅文

  民生银行(11.00,-0.70,-5.98%)6日盘中再创新高,史玉柱[微博]则以不到两年浮盈超过60亿元的业绩被千万股民送上“中国巴菲特”神坛。他不仅被网友评为秒杀一切基金、私募的“2012年最佳投资人”,甚至有粉丝在微博上声称“立春请到史玉柱微博拜大仙,祈求蛇年炒股赚大钱”。

  在“史玉柱效应”下,大量投资者跟风买入银行股。不过,也有一些投资人士认为,史玉柱以购买民生银行法人股开始股票投资,金融危机爆发后曾大手笔以“白菜价”减持,他亦承认减持价格甚至略低于2011年再度参与民生银行定增的价格。其实,这是与价值投资相悖的。

  市场人士认为,史玉柱投资民生银行的思路确实有可取之处,但他在银行业所拥有的信息优势、名人效应和专业团队是普通投资者无法比拟的。因此,投资者不能盲目崇拜,还是要找到适合自己的投资方式。

  对于市场种种看法,中国证券报记者联系巨人网络公关负责人,希望能采访史玉柱,但得到的答复是他最近不方便接受采访。

  浮盈逾60亿 史玉柱被送上“神坛”

  史玉柱一度自称“屌丝”,目前除了游戏大玩家、脑白金之父等诸多头衔,他更晋级为金融大亨,被越来越多的投资者封为“中国巴菲特”,这场“造神”运动主要缘于他的投资风格以及投资业绩。

  史玉柱此次对民生银行的投资,投资者认为,非常符合“别人恐慌的时候我贪婪”的巴氏定律。据媒体统计,从2011年3月开始,史玉柱在民生银行A股和H股的增持共包含85次单笔交易,合计耗资约55亿元。最让投资者津津乐道的是,2012年9月,多家外资投行接连发布报告,唱空银行股,民生银行的A股、H股的股价也双双重挫,A股甚至于去年9月5日创下5.39元的年内最低点。然而,史玉柱在一片质疑声中不断唱多民生银行,并自2011年8月29日以来,多次公开承诺长期投资,三年内不会抛售民生银行A股。民生银行6日盘中再创新高,史玉柱13个月来浮盈已经超过60亿元。

  2012年12月16日,就在民生银行股价启动后不久,史玉柱又发布微博,声称“今年我的三小时聊天时间,拍卖了213.0915万元。经核实,拍卖者唐军已经汇款到位”。一时间,多位股民都将此与巴菲特著名的“午餐拍卖”联系在一起。

  实际上,优米网举办的“名人三小时拍卖”活动自2012年10月8日开始到12月8日结束,最终史玉柱、任志强(微博)和刘二飞的“三小时”分别以213万元、45万元和45万元成交。虽然史玉柱拍出的价格最高,但赢得这次拍卖的80后创业者团贷网CEO唐军接受中国证券报记者采访时表示,在1月19日他与史玉柱的三小时会面中,谈话内容基本没有涉及到股票投资。唐军自己也不炒股,参与拍卖是因为史玉柱是他从小的偶像,他对史玉柱大起大落的创业经历非常佩服和感兴趣。

  紧接着,史玉柱1月2日发布了他对股票的投资心得。他表示:“其实买股票没那么复杂。认真研究:1.该公司未来盈利能否持续理想成长?2.眼前股价被低估没?只要同时满足这两条就买入,买完,该干嘛就干嘛去。看不懂的行业,我不买;15倍以上市盈率的,我不买。”截至发稿时为止,该条微博被1万多人转发,评论达到3000多条。包括南方基金投资总监邱国鹭在内的投资界名人都对该条微博进行了转发,并且表示认同。这一心得体会被很多股民认为与巴菲特的投资思路相吻合。

  民生银行炙手可热 大批股民跟风大买银行

  “A股只有两个板块,银行板块和其他板块;银行板块只有两只股票,民生银行和其他银行。”这条最近被很多人转发的“段子”,反映了近期民生银行在A股市场里的炙手可热。对此,史玉柱功不可没。

  Wind数据显示,若从2012年12月4日大盘创出近几年新低的1949.46点计算,截至2月6日,A股上市银行中涨幅最高的民生银行上涨达89%,排名第二的平安银行(20.85,-1.01,-4.62%)涨74%,排名第三的兴业银行(19.80,-0.83,-4.02%)涨65%。然而,从已经发布的2012年业绩快报来看,民生银行的“成绩单”与兴业银行相比差距并不大。业绩快报显示,民生银行2012年归属于母公司股东的净利润为375.55亿元,同比增34.51%,基本每股收益1.34元;按6日收盘价11.7元计算,市盈率为8.73倍。涨幅排名第三的兴业银行业绩快报显示,2012年归属于母公司股东的净利润为347.08亿元,同比增36.08%,基本每股收益3.22元;按6日收盘价20.63元计算,市盈率仅为6.4倍。

  民生银行涨幅遥遥领先于其他银行股,多位市场人士认为史玉柱的号召力不可忽视。在民生银行自去年年底上涨幅度接近50%的时候,史玉柱于1月24日发布微博承诺三年内不减持。他表示:“民生银行A股股价涨了一些,不少人就怀疑我卖股票,我保证一股都没卖。我们着眼的是未来分红和成长。一年多前'三年不卖股’的承诺仍然有效,起始时间改为1月24日。”虽然之后该条微博很快被删除,但内容被广泛传播,民生银行1月24日盘中股价涨幅一度冲高到4%。

  民生银行上涨,也带动了平安银行股价上涨。有投资者在微博里明确表示,是受史玉柱影响对银行股产生兴趣,并称由于“多位民生银行高管加盟平安银行……1月14日成本价15.928元买入平安银行!”深圳一些私募投资人士也认为,平安银行因多位民生银行高管的加盟,而有了“小民生”的概念,从而推动股价大幅上涨。

  “我们就学史玉柱,持有华夏三年不减持”、“秒杀一切基金经理,就连王亚伟也不在话下,事实证明,一直持有优质股的史玉柱才是中国股神”……仿佛一夜间,几个月前还对史玉柱不断增持民生银行的嘲讽、谩骂、讥笑全部转为了追捧、赞誉、崇拜。微博上,不断有投资者向史玉柱询问,现在是否还可以买入民生银行?

  昔日“白菜价”甩卖 价值投资遭质疑

  不过,对“中国巴菲特”这一称号,有不少投资人士提出了不同看法,认为史玉柱的成功并不简单。从其过往投资业绩来看,与价值投资也存在诸多矛盾之处。

  史玉柱投资银行始于10年前。资料显示,史玉柱2002年从时任四通集团董事长段永基手中接手6000万股华夏银行(11.71,-0.49,-4.02%),2003年又从冯仑手中买下了1.43亿股民生银行法人股。经过股改、定增、多次送股后,2008年民生银行中报显示,史玉柱持有民生银行A股达9.07亿股,持股比例为4.82%,为第四大股东。

  2008年金融风暴爆发后,史玉柱开始减持民生银行股票。民生银行2008年年报显示,史玉柱持有的A股已经减至8.9663亿股。2009年一季度,史玉柱再以每股4.5元左右抛售约5.7亿股民生银行。2009年4月27日,史玉柱接受媒体采访时表示,这些银行股已持有超过6年时间,属于战略投资。此次抛售是为了“抱着现金过冬”。一旦经济形势好转,还会增持银行股。不过后来,史玉柱显然对此次抛售并不满意。2011年1月19日,在参与民生银行定向增发后,史玉柱在微博上表示:“套现是前年初,看不清金融危机底部在哪,公司决定抱着现金过冬,首次把已持股约7年的华夏和民生减持。价格略低于这次增发价。我们以为金融危机会持续2年,但政府太伟大,半年就消除危机。不相信政府就要付代价,教训啊!”

  除了之前“白菜价”卖民生银行外,一些投资人士还认为,史玉柱在银行业所拥有的信息优势也是普通投资者难以望其项背的。“从法人股起家,史玉柱多年前就是民生银行前十大股东之一。他对民生银行的了解和信息优势,连很多机构投资者都无法比拟。”有投资人士表示。

  在微博上,这种信息优势也经常会体现出来。2012年10月20日,史玉柱微博表示:“今天亲耳听到董文标(微博)对民生杭州和温州分行行长说'老板不跑路的小微企业客户,你们不许提前收贷……等全国经济形势好转后,他们会感激民生,成为终身客户’。经济下行,民生的不良率轻微上升,主要是杭州和温州地区导致。”2012年11月9日,史玉柱微博再度表示:“民生银行武汉分行十余名高管向董文标保证明年分行资产规模突破千亿元,否则,全体高管,无论男女,向史玉柱学习,全剃光头”。团贷网CEO唐军告诉中国证券报记者,此次与史玉柱会面时,正好遇到民生银行董事长董文标带着几个团队前来拜访史玉柱,也使他对民生银行的商业模式和发展前景有了更深入的了解。

  “史玉柱所说的两条投资心得看似简单,实际很不简单。”有投资人士表示,首先史玉柱提出的指标之一是要看公司未来盈利能否持续理想成长,而对行业和公司的调研就是大学问;另一个指标是看眼前的股价被低估没有,这更需要一整套估值系统以及具备相当的财务知识。除了投资A股,史玉柱还涉足港股金融衍生品,这都需要专业团队操作,史玉柱绝不是一个人在战斗。

  此外,民生银行在银行板块里的独领风骚,也与史玉柱的名人效应、在微博上多次公开唱多、屡次承诺不减持有莫大关系,而这更涉及操纵股价嫌疑。其中,最典型的就是史玉柱在微博上炮轰中国人寿(20.10,-0.39,-1.90%)意欲增持民生银行,而民生银行股价次日大涨逾6%,使其被相关部门“约谈”。“多种因素共同作用之下,目前史玉柱在本轮民生银行的投资上获利丰厚。”有投资人士表示,投资者应理性看待史玉柱现象,找到适合自己的投资方式,切勿盲目跟风。

史玉柱东山再起这些年:一片废墟到500亿财富

2013年02月08日 10:43 荆楚网-楚天金报
 
图文:史玉柱:东山再起这些年
 

  “新一代股神”?远远不足以概括他的传奇

  楚天金报讯 51岁的史玉柱正在成为股民口中的新一代“股神”。

  因为大幅增持民生银行(10.52,-0.48,-4.36%),13个月下来,他浮盈最高超过60亿元。

  不过,“股神”并不足以概括史玉柱。以1997年为界,他之前是天不怕地不怕,高呼口号“要做中国的IBM”,横冲直撞,最后留下一栋烂尾的巨人大厦,外加2.5亿巨债,成了“中国首负”。而之后,他如履薄冰,小心翼翼,卖脑白金,投资银行股,进军网络游戏,在一片废墟上,转眼炼就了超过500亿元的财富。

  他是中国商界最著名的东山再起者。

  眼看他楼高起

  眼看他负债2.5亿

  史玉柱,1962年出生在安徽北部的怀远县城。1980年,史玉柱以县状元的身份考入浙大数学系,毕业后分配到安徽省统计局。由于工作出色,被送往深圳大学进修。

  读完研究生后,他决定辞职创业。飞往深圳时,他的家当只有东挪西借的4000元钱,以及耗费9个月心血开发出来的M-6401桌面排版印刷系统。

  1989年8月,他利用《计算机世界》先打广告后收钱的时间差,用全部4000元做了一个8400元的广告:“M-6401,历史性的突破”。4个月后,他赚了100万元。拿着这笔钱,他以“蓝色巨人”IBM为目标,创办了巨人公司。到1993年7月,巨人集团已成为全国第二大民办高科技企业,拥有M-6405汉卡、中文笔记本电脑、手写电脑等5个拳头产品。

  1994年初,珠海巨人大厦动土。这座最初计划建18层的大厦,在众人热捧和领导鼓励中被不断加高,最后升为70层,号称当时中国第一高楼,投资也从2亿增加到12亿元。

  同样是1994年,史玉柱发现,计算机发展日新月异,汉卡已经失势。他盯上了保健品,脑黄金项目开始起步。

  1995年,巨人发动“三大战役”,把12种保健品、10种药品、10多款软件一起推向市场,投放广告1个亿。史玉柱被《福布斯》列为大陆富豪第八位。

  1996年,巨人大厦资金告急,史玉柱将保健品方面的全部资金调往巨人大厦,结果保健品业务迅速盛极而衰。

  1997年初,巨人大厦未按期完工,债主纷纷上门,巨人现金流彻底断裂,巨人大厦停工。“巨人倒下”,负债2.5亿元的史玉柱黯然离开广东,“北上”隐姓埋名。

  小城启动脑白金

  三年摘下“首负”帽

  幸运的是,受到重创的史玉柱,除了缺钱外,似乎什么都不缺——二十多人的管理团队,没有一个人离开。为了尽快还债,他决定做市场大、刚起步的保健品。

  1998年,史玉柱找朋友借了50万元,开始运作脑白金。他选择江阴作为东山再起的根据地。江阴是江苏省的一个县级市,地处苏南,购买力强,离上海、南京都很近,但广告成本相对低廉。

  项目启动前,史玉柱做了一次“江阴调查”,他挨家挨户找老人聊天,“吃过保健品吗?可以改善睡眠,可以调理肠道、通便?你想不想吃?”老人们说,他们想吃,可舍不得买,只会把空盒子放在显眼地方暗示儿子。

  史玉柱敏感地意识到其中大有名堂,他因势利导,后来推出了家喻户晓的广告“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”。

  脑白金以“大赠送”的形式正式启动。不少江阴老人吃完后,拿着空盒跑到药店去买,越买不到,问得越起劲。正当药店为只见空盒不见经销商上门的脑白金犯愁时,脑白金的广告“闪亮登场”。江阴市场就这样打开了。

  此后,史玉柱如法炮制攻下一个个城市。到2000年,公司创造了13亿元的销售奇迹,成为保健品状元,并在全国拥有200多个销售点,规模超过了鼎盛时期的巨人。

  3年不到,史玉柱又重新站了起来。2000年秋天,他还清了全部债务,不再是“中国首负”。2001年2月3日晚,史玉柱因还债之举接受采访,他摘下墨镜,重新用上名片,再也不用担心别人认出他是史玉柱。

  别人恐慌他贪婪

  砸55亿浮盈60亿

  2003年,史玉柱拥有脑白金和黄金搭档两个“下金蛋的母鸡”,销售额惊人。但在“其兴也勃,其亡也忽”的保健品行当,把所有鸡蛋都放在同一个篮子里非常危险。

  于是,史玉柱开始了他人生下半场的第二件事——资本布局。

  2003年,史玉柱将脑白金和黄金搭档的知识产权及其营销网络75%的股权卖给了段永基旗下的香港上市公司四通电子,交易总价为12.4亿元人民币。拿着巨额现金,史玉柱开始向保健品之外的行业投资。第一个选中的,就是回报稳定的银行业。

  2003年,华夏银行(11.82,0.11,0.94%)发起人北京华资银团公司和首钢总公司先后向史玉柱转让了1.4亿股华夏银行的法人股。在每10股转增2股后,史玉柱共持有华夏银行股票1.68亿股。再有就是民生银行,2003年冯仑清理非地产业务以外的资产,可股市低迷,苦于无人有数亿元的现金来接盘。最后冯仑找到老朋友史玉柱,以非常便宜的价格把1.43亿股民生银行的股票卖给了史玉柱。

  金融危机时,史玉柱曾大量减持民生银行。但从2011年3月开始,史玉柱秉持“别人恐慌的时候我贪婪”的巴菲特理念,在民生银行A股和H股的增持共包含85次单笔交易,合计耗资约55亿元,就算是外资投行去年9月纷纷唱空银行股时,史玉柱仍坚持唱多,并承诺“三年不抛售民生银行A股”。民生银行6日再创新高,自2011年底算起,史玉柱13个月来浮盈超过60亿元,被股民大呼“股神”。虽然民生银行昨日大跌令其缩水近6亿元,但仍无损他“股神”的地位。

  1月2日,他在微博上说:“其实买股票没那么复杂。认真研究:1.该公司未来盈利能否持续理想增长?2.眼前股价被低估没?只要同时满足这两条就买入,买完,该干什么就干什么去。看不懂的行业,我不买;15倍以上市盈率的,我不买。”

  做网游盯住农村

  上市身家500亿

  除了炒股,史玉柱还在另一个领域挖掘了巨额财富——网游。

  2002年末,史玉柱开始玩陈天桥的盛大公司开发的《传奇》,很快上了瘾。他每天花四五个小时打游戏,买装备就花了几十万。他意识到:“这里(网游)流淌着牛奶和蜂蜜!”

  2004年11月,史玉柱的征途公司成立,决意从盛大、网易、九城以及日韩等游戏公司手里抢市场。

  史玉柱复制了脑白金“江阴调查”的方法,先后和600名玩家进行过深入交流。此后,史玉柱推出2D写实版网游《征途》,以免费打游戏为诱饵,并满足人人皆可在虚拟空间富裕的心理,实现了远超盛大奇迹的巨人奇迹,包括同系列的《征途》怀旧版和《征途2》,成为巨人网络延续至今的提款机。

  进入网游行业后,史玉柱很快发现这个行业的另一个致命弱点,那就是根本不重视中小城市和农村市场。“中国市场是金字塔型的,塔尖部分是北京、上海、广州,往下是大中城市、小城市,塔基是广大的农村地区。其实市场越往下越大,下面消费者没有想象中那么穷,消费能力也不弱。一线城市你全占满了,也还不到下面市场的1/10。”

  史玉柱把他农村包围城市的脑白金式营销复制过来,上来二话不说就在几乎所有中小城市和1800个县建起了办事处,并很快建立了绝对市场优势。

  2007年11月1日,史玉柱旗下的巨人网络集团有限公司成功登陆美国纽交所,总市值达到42亿美元,融资额为10.45亿美元,成为在美国发行规模最大的中国民营企业,史玉柱的身家突破500亿元。

  三项铁律

  尽管已经过去了15年,今天的史玉柱仍经常反思那场“著名的失败”。他说,当年败走广东后,他一遍遍读报纸上骂他的文章,越骂得狠越要读,看看别人对他失败的“诊断”,还专门组织“内部批斗会”,让身边的人一起向他开火。

  在各种猛药的“外敷内服”下,史玉柱琢磨出三项“铁律”:一、必须时时刻刻保持危机意识,每时每刻提防公司明天会突然垮掉,随时防备最坏的结果;二、不得盲目冒进,草率进行多元化经营;三、让企业永远保持充沛的现金流。

  研究消费者

  在业界看来,史玉柱成功,是因为懂得研究消费者。史玉柱说过,“规模稍大的企业家,往往今天邀这个政府官员吃饭,明天请那个银行行长打球,他们70%的时间属于'不务正业’。我从不琢磨领导们各有什么爱好,只一心一意研究消费者,这为我节约了很多时间。”

  打磨执行力

  此外,他有一种超凡的营销管理能耐,能在别人认为利润稀薄的中小城市甚至乡镇市场,建立一支有着超强执行力的营销团队,并挖出金矿来。

  史玉柱锻造队伍执行力的第一步,是从管好现金流开始的。做脑白金时,总部把货卖给各地的经销商,而且大小经销商一视同仁,全都先款后货;但在终端上,促销、市场维护等工作却主要是分公司负责。史玉柱认为,货款是经销商与总部之间的事情,“至高无上”,绝不许分公司染指。

  同时,史玉柱还要求各地的经理对他们承担的责任要“互保”。刚开始做脑白金时,总部规定分公司要每天上报各个终端的服务情况,漏报迟报一天罚5000元。有个经理一个月都没报一次,按规定应被罚15万元。可那个经理的工资根本不够罚,怎么办?史玉柱就接着罚担保人的工资,以及担保人的担保人的工资,一直连罚了5层,直到罚足15万元。大家终于怕了,再也没有人敢拿公司的制度当儿戏。

史玉柱资本帝国:潜伏16家上市公司

2013年04月11日 12:15  时代周报  

  本报记者 韦杏伶 发自广州

  4月9日晚间,史玉柱[微博]辞去巨人网络[微博]CEO,仅保持董事会主席职务,一时业界震动。

  从巨人大厦到脑白金,从富豪榜到负债2.5亿元,再到荣升富豪榜,1989年便下海创业的史玉柱号称回归“屌丝生活”。

  然而,只要稍微转换视角,史玉柱不是归隐,更不是归去,只不过从实业家向资本家过渡,又精准地迈出了一步。

  巨人网络总裁刘伟告诉时代周报记者:“巨人网络的日常管理工作他(史玉柱)基本淡出了,但大的发展方向还是他在把控。”

  相比脑白金、征途这些台面上的喧嚣,几经沉浮的史玉柱,终将选择隐居幕后,金融资本,也成为这个市场运作奇才宿命般的终极舞台。

  主投民生银行(9.65,0.01,0.10%)

  史玉柱近几年很少和外界谈起他的投资策略,曾经多次接触他的李翔告诉时代周报记者,他最近一次谈到投资应该是在2011年,“我最近一次见史也是好几年前了”。

  而2011年是史玉柱不断增持民生银行股份的一年,据统计,自2011年3月至今,史玉柱通过上海健特共增持民生银行80多次,耗资55亿元左右。

数据来源:本报记者 韦杏伶 整理 周伟制图
数据来源:本报记者 韦杏伶 整理 周伟制图

  如以今年2月5日民生银行A股11.71元、H股12.08港元计算,史玉柱因增持可获得约54亿元的浮盈,也因此被网友称为“2012年最佳投资家”。目前,史玉柱共拥有民生银行A股8.096亿股,港股3.495亿股。

  史玉柱目前投资的银行有两家,分别为民生银行和华夏银行(10.17,0.03,0.30%)股份有限公司(简称“华夏银行”),但他最偏爱民生银行,也许这跟他与之结缘甚早有关。

  外界多认为史玉柱结缘民生银行是出于帮朋友冯仑解围,其以1.43亿元的白菜价购买冯仑手中1.43亿股民生银行原始股的故事广为人知。

  然而据相关报道:“史玉柱是民生银行的十二名发起人之一,他甚至出了初始费用的三分之一。但后来股东出资的时候,珠海巨人危机爆发,史玉柱没钱了。直到万通上市,冯仑为了明确主业,将自己所持的民生银行股份卖给史玉柱,他才重新跟民生银行发生关系。”

  民生银行的发起设立时间是1996年,那时候正是史玉柱在珠海的巨人资金告急的时侯,这个节点想必会让史玉柱难忘。

  上世纪90年代末复出后的史玉柱不止一次对外表示其实自己很胆小,经历过一次资金链断裂的他“绝对不会让公司负债率到10%”。他曾于2008年和2009年对民生银行和华夏银行进行大量减持,并对外解释这是“抱着现金过冬”。

  2008年9月,史玉柱减持民生银行2201.96万股,套现约8895.92万元。2009年初,他再次减持5.78亿股,套现约27.57亿元。此外,还同时从华夏银行套现约5856万元。

  但自2011年到2012年,史玉柱便频频增持民生银行,目前持股比例达2.85%。他曾发微博称,“我们增持民生,非投机性买卖,属长线战略性投资”。

  这次童话般投资幕后,曾被演绎出诸多猜测,也让史玉柱从玩票到职业的资本运作,开始为人关注。

  潜伏16家上市公司

  据时代周报记者统计,除了民生银行和华夏银行,近年来史玉柱还通过巨人投资和上海健特分别涉足新华联(5.02,-0.03,-0.59%)西藏天路(8.01,-0.34,-4.07%)珠海中富(2.42,-0.01,-0.41%)生益科技(4.37,-0.04,-0.91%)金宇集团(17.73,-0.14,-0.78%)中弘股份(7.20,0.01,0.14%)南天信息(6.97,0.08,1.16%)飞乐股份(4.67,0.00,0.00%)升华拜克(6.45,-0.10,-1.53%)以及*ST吉纤(3.57,0.03,0.85%)厦门钨业(32.06,-0.54,-1.66%)珠江实业(11.27,0.06,0.54%)南洋股份(4.78,0.02,0.42%)杭州解百(6.46,-0.18,-2.71%)广东明珠(7.23,-0.06,-0.82%)闽东电力(9.41,0.14,1.51%)等16家上市公司,广泛涉及房地产、土木工程、塑料塑胶、金属、电子及能源等多个行业。

  2009年7月,史玉柱和泛海集团的董事长卢志强以及科瑞集团的董事长郑跃文作为战略投资者一起被新华联控股(3.22,0.04,1.26%)有限公司(简称“新华联控股”)的实际控制人傅军引入旗下的北京新华联置地有限公司(简称“新华联置地”),当时巨人投资花8000万元以增资方式获得新华联置地3.39%股权。

  一个月后,新华联控股受让首钢控股有限责任公司持有的黑龙江圣方科技股份有限公司(现为新华联不动产股份有限公司,简称“新华联”)8725.56万股股份,成为新华联的第一大股东。

  当年11月新华联控股将主营房地产的新华联置地注入到上市公司,新华联进行重组,其向新华联控股、科瑞集团、泛海投资、巨人投资、长石投资、合力同创发行12.86亿股股份为对价购买新华联置地100%股权,作价29.2亿元,巨人投资得以持有新华联4360.7万股增发股,持股成本约为1.83元/股,股份锁定期为3年。2013年4月8日新华联收盘5元/股,巨人投资账面浮盈达1.38亿元。

  值得注意的是,新华联控股、长石投资和合力同创属于傅军实际控制的一致行动人,而科瑞和泛海都参与过民生银行的创立。科瑞的五个创始人中有四位来自农行与建行,其董事长郑跃文又为谋办民生银行立下过汗马功劳,曾于1995年担任民生银行筹备组副组长。后科瑞因参与华夏银行改制,并成为常务董事单位而没能入选民生银行的发起人。而泛海则是民生银行发起人之一。巧的是,史玉柱目前投资的银行就有华夏银行和民生银行两家,而且在上述持有新华联的过程中几乎与卢志强同进退,泛海投资同样持有新华联4360.7万股股份。

  巨人投资还曾于2007年8月23日参与西藏天路的定向增发,以8.84元/股发行价持股800万股,2008年送转后持股数变为1600万股。2008年9月5日这些股份上市流通,解禁后巨人投资逐步抛售,至2008年12月31日减掉550万股,到2009年3月31日已不在十大流通股股东名单中。若以这两次日期的均价(4.12元/股和6.69元/股)计算,耗资7072万元的持股成本全部套现后可赚2218万元的投资回报。

  随后的2010年是巨人投资和上海健特频繁投资的一年,当年6月30日至9月30日,巨人投资分别进出珠海中富(600.08万股)、生益科技(420.74万股)及金宇集团(318.59万股),以当时均价计算,分别获利546万元、1064万元及1121万元。

  全部转手抛空后,巨人投资又于当年9月30日至12月31日买卖中弘股份(150万股)、南天信息(500万股)、飞乐股份(340万股)及升华拜克(365万股),按均价计算,分别可获利748.5万元、465万元、-119万元和401.5万元。

  与此同时,上海健特于2010年6月至9月进出*ST吉纤(515万股)、厦门钨业(458.64万股)及广东明珠(507.24万股),按当时均价估算,可分别获利约581万元、7200万元和1075万元。同年9月至12月,上海健特还进出珠江实业(400万股)、杭州解百(600万股)和南洋股份(230万股),分别获利340万元、-198万元和1453万元。

  该公司紧接着于2010年12月进驻闽东电力,持1000万股成第二大流通股股东,持股成本为1.15亿元左右。后2011年3月底便从前十大流通股股东名单中消失,按彼时均价11.8元/股计算,最多获利300万元左右。

  通过这些非银行类的A股上市公司,史玉柱目前在新华联的账面浮盈有1.38亿元,而且在2009年及2010年间通过套现所参股上市公司已经共获利1.72亿元。

  史玉柱的玩家谱系

  前述接近史玉柱的知情人士告诉记者,其实投资并非史玉柱的新业务,而是他之前在珠海就有的。

  其实在复出后,史玉柱便得到诸多好友兼贵人的指点甚至帮助,在他的资本帝国里,段永基、卢志强、冯仑等人俨然同行。

  从1997年开始复出后史玉柱靠脑白金孕育了一批公司,这些公司大多都不是以他个人名义注册,直到2001年他才以自己注册的巨人投资从幕后走到前台。

  1999年7月上海健特成立,法定代表人是魏巍。股东是刚成立4个月的怀远宏强商贸有限公司(简称“怀远宏强”)和黄山康奇实业有限公司(简称“黄山康奇”)。而魏巍同时是黄山康奇的法人代表,据消息称魏巍还是史玉柱的老部下。且黄山康奇与史玉柱当时在珠海已经注册的公司—珠海康奇有限公司(简称“珠海康奇”)同有“康奇”标志。

  2000年3月上海健特和黄山康奇分别收购无锡华弘集团药业有限公司60%和40%的股权,并将它更名为无锡健特。

  2001年4月,巨人投资成立,史玉柱持有95%的股份。成立三天后,怀远宏强便将所持上海健特90%股份转让给巨人投资;不久黄山康奇跟着将持有的上海健特10%股份转让给内蒙古阿拉善左旗聚鑫有限公司(简称“左旗聚鑫”),而自称“为了史之权益而以信托形式持有其于巨人投资之权益”的左旗聚鑫实际几乎受史玉柱控制。

  当时珠海康奇拥有脑白金的生产许可证,而无锡健特是生产厂家,上海健特是全国总经销,巨人投资则是商标的最初注册人。于是,两个健特,两个康奇,都在做脑白金,相安无事。这可以说是史玉柱的第一步棋。

  2000年9月一家名为上海华馨投资有限公司(简称“上海华馨”)的公司成立,同样,出资人不是史玉柱,而是高洪英和王建平。有媒体报道此两人是史玉柱安徽怀远老乡,且时代周报记者发现民生银行上海分行行长名字刚好也叫王建平。

  记者向民生银行董秘万青元求证上海华馨的出资人王建平是否为史玉柱老乡,对方表示,“他是湖南人。”但对其与民生银行上海分行行长王建平是否为同一人并没有给予回答。

  后来的事实表明,上海华馨的成立几乎只是为了把生产脑白金的无锡健特注入到一家当时名叫青岛国货集团股份有限公司(简称“ST国货”,现名为民生投资(5.54,-0.06,-1.07%)管理股份有限公司,简称“民生投资”)的上市公司中。

  上海华馨成立不久便成功收购无锡健特全部股权,并在2002年将之转让给ST国货。自此,史玉柱的资本之棋似乎告一段落,而他的巨人投资此时成立刚满一年左右。

  2002年11月,上海健特以1.46亿元向无锡健特出售脑白金商标权。有人计算,仅关联交易和分红,上海华馨与上海健特共获得高达3.43亿元的收入。

  当大家都在疑惑为什么史玉柱把亲手培育的脑白金卖掉的时候,史玉柱实际上赚了3亿多元,而且还和上海华馨、民生投资等这些脑白金买家有着千丝万缕的联系。

  另外值得注意的是,其实自史玉柱踏入资本市场的第一天起,段永基就与他站在了一起。就在上海华馨收购ST国货完成之后,段永基便以独立董事身份出现在ST国货新的股东会名单中。此外,从2002年起,段永基的中关村(5.23,0.03,0.58%)证券股份有限公司一直停留在ST国货的前十大股东之列。

  后来史玉柱也帮过段永基一把,2002年史替段还钱以免除段的四通控股有限公司(简称“四通控股”)所持6000万股华夏银行股份被法院冻结拍卖,而这也是为什么史玉柱投资的第一家银行并非民生而是华夏的原因。

  截至2012年6月30日,上海健特持有华夏银行8956.83万股,由于此前2009年套现至少5800万元,加上2005年无锡健特以1.17亿元受让上海健特持有的华夏银行4500万股,史玉柱投资华夏银行已至少获得收入1.75亿元。实际上,早在2006年,史玉柱就对外称,“到现在,我投资的两只银行股赢利近40亿元。”

  另一个与史玉柱有紧密联系的资本朋友是卢志强,两人除了都是民生银行的董事外,还通过民生投资这条纽带有着更源远的关系。

  在上海华馨囊括了ST国货和无锡健特后,其自然人股东高洪英和王建平均将上海华馨的股权分别转让给汪远思和考尚校。

  资料显示,考尚校曾任泛海控股董事长助理,而汪远思则间接持有泛海控股旗下的民生证券17.599%股权,是第二大股东。2009年4月,泛海控股成为ST国货的第一大股东,并将之更名为民生投资,实际控制人变为卢志强。至今泛海控股仍持有民生投资22.56%股权。

  其实不仅是段永基和卢志强,与史玉柱走得近的还有柳传志、马云等人。史玉柱曾对外称他的交际圈主要在两个俱乐部成员之间,一个是泰山会,另一个是金鼎俱乐部。

  泰山会目前会员是段永基、柳传志、冯仑、卢志强、复星集团郭广昌、远大空调张跃、信远控股林荣强、史玉柱等16人,其中柳传志亲任会长,段永基任理事长。

  史玉柱和泰山会的关系堪称“生死之交”,在老巨人未垮之前,通过泰山会元老华怡芳介绍,他曾帮助让时任北大方正集团总裁的楼滨龙当过一阵子巨人的总裁。而巨人垮后,史成了泰山会“救死扶伤”的重点对象,很多人都想着怎样帮助他,包括中关村元老段永基。段和史早在1993年泰山会刚刚成立时就认识,两人同年入会,至今已有20年交情。

  链接:资本家史玉柱:颠倒众生的“屌丝”

  “食在广州,一点不假。”配图是一碗广州特有的鲜虾竹升面,桌上是一台笔记本电脑,桌下凳子上显露出鲜明的红色短裤。2013年3月22日12点42分,近两年未在媒体露面的史玉柱在微博上暴露行踪。

  逐渐转型资本家的史玉柱,用其“屌丝”生活方式,颠倒众生。

  这位曾经名冠一时、当今因民生银行大满贯而被誉为“最佳投资家”的大富豪喜欢穿红色衣服,他说原因很简单,因为他的衣服大多只有红白两种颜色。

  “我也是看到他微博才知道他去到广州,但我没问他助理,有时候他的行程可能不一定方便给到我们。”巨人网络集团有限公司(简称“巨人网络”)公关部总监马全智告诉时代周报记者,“还有,有时候他可能离开了才发的微博,不一定他在(广州)的时候发的。”

  巨人网络总裁刘伟在接受时代周报记者采访时表示,“他(史玉柱)是真喜欢打游戏,以前率队研发征途的时候,他是昼夜完全颠倒,晚上打游戏,白天休息。现在他也还很喜欢打游戏,但作息时间比以前规律很多了。”

  上海松江巨人网络总部园区内,史玉柱的住宅里养着三只狗、一只猫、四只鹅,其中两只黑背都是跟马云领养的,还有一只是只红鼻子雪獒,他的猫则喜欢在他睡着时跑到被子上拉粑粑。

  熟悉史玉柱的知情人士告诉时代周报记者,“其实他就住在我们园区,他有了微博以后,整个人给外界的形象跟以前不一样了,以前他外出戴个大墨镜,跟一个老大似的特别酷,给人觉得他是不是特别不好说话,但其实你要是看他微博,会发现他是一个很真诚的人,很多东西他不加掩饰,甚至有点调侃、丑化自己。”

  光头,墨镜,红白色运动服是史玉柱现在最鲜明的形象。他坚持给自己剃光头,说剃光头的感觉很爽,头发没啥功能,还藏污纳垢,他曾怂恿柳传志也剃了一次光头。

  刘伟说,“珠海巨人时代的老史,跟现在确实判若两人。你还能在网上搜到一些老照片,那个时候老史不像现在只穿运动服,在正式场合还会穿西装。曾经烫过一头卷发,瘦得厉害。那些年还流行过喇叭裤,老史也会穿。”

  史玉柱现在除了在家坐山观狗鹅斗,还经常钓鱼、喝酒,一天抽3包3毫克香烟,有次照片中的他竟然两手各夹一支烟。他坚持游泳“锻炼革命身体”,环游世界,去过很多次西藏。喜欢偷拍美女,看模特比赛时、在游泳时都有偷拍过。

  他南半球、北半球到处走,在圣诞岛时还有冯仑、周成建、陈东升、张幼才、郭明等一行人同行。在岛上,陪伴他们的有80岁的椰子蟹和美丽的荒岛蚊子。他们谈论生意,然后“思考接下来应该做什么”。

  史玉柱说他曾被刘伟批评是微博控。他在微博上自称屌丝、大嘴巴,偶尔发些“大嘴巴不靠谱行业研究八卦报告”。

史玉柱:想做大事一定要规范

2013年05月26日 06:38
 
史玉柱谈创业:王石在深圳靠倒卖录像机起家

  史玉柱自述:我的创业历程

  从27岁4000元起家到全国排名第八的亿万富豪,从一夜之间负债2.5亿元的“首负”到借脑白金、网游东山再起,史玉柱是中国30年来最具传奇色彩的商业巨人。他是中国营销进程的亲历者和推动者,对中国消费者研究最深入的企业家,投资家兼骨灰级网络游戏玩家。

  1988年,读研究生期间就敏锐地意识到市场经济将成为中国未来的主流。1989年研究生毕业后,弃政从商。2013年4月宣布退隐江湖,现专注于慈善和投资。关于产品开发、营销传播、广告投放、团队管理、创业投资等等史玉柱的创奇创业历程,在即将上市的《史玉柱自述:我的营销心得》——史玉柱迄今为止唯一公开著作,都做了独特而富有洞见的思考。

  在书中,史玉柱毫无保留地回顾了创业以来的经历和各阶段的思考。全书没有深奥的理论,铅华洗尽、朴实无华,往往在轻描淡写之间,一语道破营销的本质。该书出版方读客图书独家授权中国企业家网节选书中部分精彩章节,以飨读者。

史玉柱谈创业:王石在深圳靠倒卖录像机起家

  史玉柱:

  20年前,我还在校的时候,听过一个讲座,就是在深圳大学。当时是四通集团的总裁万润南,万润南政治上犯错误了,当然我不欢迎政治,我也不懂政治, 我们就不谈政治那一块。他当时在上面作报告,就谈了四通创业的过程。我当时在下面听着,感觉挺热血沸腾的,因为我当时是一个学生,而我当时的想法是,我毕业之后,回到安徽省统计局去,然后继续开始走仕官,也就是当官这条路去。

  听完他的报告之后,对我的影响感觉还是很大。我感觉到市场经济在未来是主流——现在大家都知道,但在当时一般都认为中国还是一个计划经济的国家,在未来长期也会是。听了那场报告之后,我就开始产生这样的念头,毕业之后——那时离我毕业也不远,我就开始琢磨下海的事了。

  当我毕业的时候我就下定决心了,就决定下海了。这个(决定)我觉得还是和我在深圳大学这段时间,(受到的)整个环境的熏陶有关。深圳大学在改革开放方面还是走在全国所有大学的前列的。像我当时在校时明显感觉到,深圳大学不足是在于学术类方面,但是在思想方面是很超前的。思想方面,深圳大学可能在全国都是遥遥领先的。

  至于我从一个按部就班的人生规划,到从深圳大学一毕业就改变了,这个肯定是和深圳大学的熏陶有关。

  我在快毕业的时候就在琢磨了,我要创业,我要做什么,思想已经在筹备了,我就编软件。

史玉柱谈创业:王石在深圳靠倒卖录像机起家

  当时的市场情况是这样的,当时的四通是中国第一大的民营企业,它当时推出的打字机,卖得非常好。四通打字机可能很多人也见过,它把电脑的屏幕去掉,实际上是个微缩的电脑,把打印机融为一体。当时一台(四通打字机)卖两万多块钱,在市场上也是非常火的。

  当时我就在想我做一个什么事呢,既然打字机这个需求量那么大,很多单位既有电脑,再买个打字机实际上是浪费的,我就想编个软件,让这个单位的电脑能起到打字机的作用。就这样一个winxp软件(桌面软件)。我自己调查了一下市场,发现(市场)还挺大的时候,就(决定)自己一个人研发。毕业我回安徽以后,也没去上班,就辞职了,就在家编软件。软件编得差不多的时候是1989年的8月份,我就来到了深圳,承包了一家公司的电脑部。

  那时候我是个穷学生,我就从我父母那借了4000块钱,就是我的全部资产。我当时是坐飞机过来的,花了200块钱,这样连4000块钱都不到了。凭着这点钱,我自己要注册公司是不可能的,当然那时候也不懂怎么注册公司。后来就承包了一个电脑部,是通过深圳大学当时带我的教授介绍认识的,然后就开始做我这个软件。这个软件(当时)大体上已经开发好了,实际上还没有完全开发好,于是就边开发,边做市场。产品有了,市场需求有了,尽管我只有4000块钱, 但是我一上来就想做全国市场。

  做全国市场就需要打广告,打广告就需要钱。所以当时我就跑到北京,找到《计算机世界》报社,《计算机世界》报是当时计算机领域里面最权威的报纸,也是发行量最大的。我就请他们帮忙,我说我有一个很好的产品,我现在没有钱打广告,能不能让我先打广告后付钱。一开始(他们)不愿意,(就说)你连个正规公司都没有。于是我就在那磨,到最后也就同意了。实际上现在看也不贵,当时来看还是挺贵的,一个版面广告大概8000多块钱。我打了3期的广告,完了之后我就跟他们承诺,最迟1个月后付款。然后签完合同,我就把广告稿子给他。

  广告稿子是我自己写的,因为产品是我研发的,市场是我调查的,我就觉得我很懂消费者。那时候根本就没有任何的广告经验,我写了一个稿子就把它撕了, 写了一个稿子撕了,实际上最后也就是要求一般文稿写的文字也就是1/3稿纸那么大的纸。(但是)这一篇稿子我写了16天,写的当天我就改,改了16天,那 16天我啥都没干。我觉得这个与我那16天有关,那16天写的,把这个稿子写得确实(不错),几年前我无意中翻出这个广告来看,发现确实能打动消费者。然后王艾就把(稿子)交给了《计算机世界》报社,我们就回到深圳了。回到深圳这个广告就差不多打出去了,打出去后,果然我就(开始)电话不断,有要来订购的,有要来看产品的。

  看产品我就犯难了,因为我那是一款软件,别人要来看我怎么能拿个软盘给他看,我没有电脑。所以我又找到一个专门倒卖计算机的公司,我找他谈,我说能不能卖台电脑给我,我推迟半个月付钱。因为都不认识,对方肯定也不理,然后我就把我的软件(给他们看)——我带着软件到(他们)公司去的。在公司的电脑上,我说你看看,你先评估一下我这个产品有没有前途,对方一看——因为对方都是搞电脑的——就知道这个有前途,就说行,我借给你吧。(于是)我就把电脑抱回来了,没付钱。电脑刚抱回来第二天,就开始有客户来了。客户来了,我就表演给他看,客户一看这个产品,就下订单了。

  几天之后,也就是8月,好像是8月16号那天,就开始有收入了。第一天就卖了一个是8820元,还有两个3500元的,一共1万多块钱。当然搞软件,我们现在也可以(大胆)说出来了,比尔·盖茨的软件是暴利的,我的软件也是暴利的。搞软件是这样的,它的成本是前期你开发的成本,真正卖的时候,比如我3500元一套,直接成本就是软盘的费用,也就100多块钱。然后这个头一开之后,后面就很顺了,到后面就是一两万一两万地涨了。很快,我就把计算机报社广告费的钱和买计算机的钱付掉了。后来我又买了新的计算机,因为那时候开始有钱了。然后经过两个月的时间,我们算了一下,我们就已经赚了100多万了。

  这时候我们公司就有4个人了,刚创业的时候我们只有两个人,一个是我,还有另一个就是蔡总,也是深圳大学的,那年刚毕业的。这时候有4个人了,这时候我们公司内部就发生分歧。

  我们公司现在有100多万了,下一步应该干什么。我就主张——我那时候胆子还真挺大的——这100多万干脆就不要了,全部都砸到广告里算了。

  因为那时候市场正在扩大,如果砸到广告里面,打个100多万广告,相信销售额会增长得非常快。当时有两个人就不同意,说赚100多万我们应该把这钱分了。因为那时候我们都是穷学生,突然(赚了)100多万之后,确实心态会(受到冲击),对每个人的心理冲击还是很大的。从来(我们)见100块钱(的机会)都不是很多,突然来了100多万,这就使我们内部发生分歧了。

  后来那两位就离开了,离开的时候还把我电脑也抱走了,也给了那么一点钱。所以后来,我觉得民营企业,创业初期,股权一定不能分散。我那时候还没有明确股权,因为我们那时候本来不是公司。到一定规模之后,可以股权分散,尤其上市之后,股权更应该要分散。但是,中国的民族特性决定了,早期的时候,在创业初期的时候,不能搞像五个哥们儿,每个人1/5的股份——这种公司十有九是要出事的。内部会斗争,只要情况一好转,如果公司小的时候、没赚钱的时候,大家都很好,如果一赚钱了,内部就很容易分裂。

  后来他们两个离开之后,我们公司还是继续发展。后来我们真的把那100万投到《计算机世界》报社去了,投到《计算机世界》报社之后,也的确,就一个月我们的销售额就上百万了。所以把我们的规模一下子就拉起来了。

  到了1990年的时候,我们就已经有几千万的资产了,那时候发展还是很顺的,但到了1990年的时候,我们又面临一个危机了。

  当时又崛起一个我们的同类产品,叫金山汉卡,现在在香港上市的那个金山就这家公司,是珠海的,这家公司做过金山汉卡。这个竞争对手起来了,而且我们一对比他们的产品比我们的产品好,因为他们的软件做得比我们好,所以这时候就面临着一个危机,我们必须做比他们好的产品。那时候公司大概有二三十个人,把工作安排好之后,我就离开了——当时我们在深南大道那边。后来,安排好之后,我说,我要去搞房地产开发,我要外界找不着我,我就回到深圳大学。深圳大学别人找不到我,我就租了个学生公寓在里面,我待了半年。这半年真的没怎么出过门,当然吃饭的时间我要去学生食堂吃饭的,其他的时间我一般不去市区。因为我们公司我是唯一的研发人员,所以只能我在这干活儿了。
史玉柱谈创业:王石在深圳靠倒卖录像机起家

  我就关了半年,然后拉几箱方便面,当时条件好,方便面都是挺好的方便面。我还买了冰箱,关起门就开始研发。后来,半年后就研发出来了。研发出来就投放市场,投放市场的效果——因为这个产品的确比当时金山的产品要好,再加上营销又有个突破,所以销售额又继续上了一个台阶。营销上要有个突破,我闭关出来之后,我自己这样想。我当时就要开发M-6403了,就是我们的第三代产品,这个产品名字比较长,叫“M-6403巨人汉卡”。当时巨人是做了商标的,我们公司还没有(注册),然后下面一大溜文字。后来我想这个广告太落伍、太俗套,别人注意不到。另外,第一次使用“巨人”这个商标,别人也不知道巨人是咋回事。所以后来我就把产品名字不断地简化,本来叫“M-6403桌面印刷系统巨人汉卡”,特别长,我改成了“M-6403巨人汉卡”。后来我觉得打广告的话字还是太多,简化到最后,改成了“巨人”两个字,连汉卡都不要了。

  这两个字,我在《计算机世界》包了两个整版,连在一起的,就是报纸打开两个整版拼在一起。一个版写“巨”,一个版写“人”。因为在那个年代,这么打广告的还是没有的。别人一看,整得像“文化大革命”的大字报似的。由此,这个行业注意到有个巨人,巨人是怎么回事,因为以前“巨人”这个名字没有出现过, 我这么打了几个月之后才介绍我的产品,别人也才知道,有个巨人汉卡出来了。所以我觉得尽管这个广告是两个整版拼在一起打,很贵,但是投入产值是最高的,比我一个版一个版地打半年的效果还好,一下子就被行业给注意到了。所以这个产品的成功、营销的成功,(使得)我们销售额就起来了。我们销售额一年很快就上亿了,靠这个产品就做起来了。

  我们这时候有100多人了,也有上亿的资产了。这时候我们就想注册公司,那时候我们还没有公司,我们还在别人一个电脑部,是别人一个贸易公司下面的电脑部。我们就到深圳工商局去注册,我们所有的材料就递给他了。

  工商局觉得,按照深圳市的规定,我本人——就是我公司的法人代表,必须出具我在“六四”期间的表现证明。我说我已经没有公职了,他要我到县团一级以上的人事部开证明。我说我已经没有人事部门了,“六四”期间我啥也没干,的确在研发产品。但他一定要我拿出证明。深圳规定,没有“六四”期间表现证明的, 一律不给注册公司。于是我就磨,磨了半年我还是注册不了。

  这时候珠海的科委不知道怎么就知道了这个消息,就找到了我说你来我们珠海注册,我们珠海注册公司是不需要“六四”表现证明的。这个也就这么简单,能有公司了,我们整个公司就搬往珠海了,实际也对珠海不了解,一到珠海,(就觉得)珠海真像个渔民村啊,一个城市总共才一个红绿灯。但是能注册公司,我们还是过去了。后来就在珠海发展,还比较顺利。

  软件方面我们除了winxp软件,又做了其他的软件,像poss,电脑商务的;又做了会计软件、教育软件等等,也做了电脑,包括手写电脑。到了珠海,等于上了一个台阶。当时珠海政府也很支持我们,一看到我们发展得很好,当时还给了我一个科技重奖,当时重奖科技人员给我发了100多万奖金,一套高级套房,当时珠海的领导把我们作为高科技的标榜。

  可能因为这些,公司也发展得很顺利,然后知名度好像也挺高,所以这时候危机就开始埋下了。这时我本人就以为我做啥事都能做成,因为从创业的1989 年开始,到珠海那段时间,在这几年的时间里,我想研发成的都研发成了,想销售产品都销售成了,就没有失败过,深以为自己想做啥都能做成。所以在这种环境下就开始走了多元化的道路,这是一条不归的路。

  一个企业必须在这个行业里面形成你的核心竞争力,如果你搞多元化,你就无法形成你的核心竞争力。所以我们只在这个行业做,我相信在这个行业会做得很好。当时,我们一下子跨了很多行业,我都记不清多少个行业了。

  我印象比较深的有几个,保健品,当时做了脑黄金。第一次做保健品还真是把脑黄金也给做成功了,到巨人危机爆发之后我们核算,脑黄金两年时间给我们创造了3亿的利润。

  脑黄金做成功我们更加膨胀了,保健品一下就做了12个,然后又做了十几个药品。电脑软件品种也进一步增加,硬件也做了很多。除此之外还做了服装、化妆品,反正多了去了。当时还买了很多药厂,尤其是做了房地产,盖了巨人大厦。我们那点钱不够这么折腾。因为走了多元化,每个行业都做得不精,最后都毫无例外(失败了),只有脑黄金是成功的,其他的几乎全失败。失败的原因,最主要的是没有深入行业进行研究,不能形成核心竞争力,很多都是拍脑袋拍出来的。

  我举个例子,当时我们做服装,服装也做了很多,其中做了领带。巨人危机爆发的时候,我们一翻仓库,发现我们仓库里的巨人领带够我们打四年都打不完。

  后来我们发现卖不掉了,全部给自己打。所以那几年我还穿西服,我打的全是巨人领带,我们公司的所有人都发很多领带,包括巨人衬衫也是,卖不掉了都是给自己穿了。

  因为多元化,使资金分散到各个领域里去,最终就失败了。失败了,反正百分之九十九是我们自己的问题,当然也有外部环境的原因,当时中国进入宏观调控,消费能力变弱了,所以这种情况下,我们垮得更快。资金流开始出问题了,公司资产还是正的,还有很多,但是没有现金了。所以这时候我们的危机就(开始浮现了)。外界都以为我们还很好,实际上这个时候,公司已经空了,虚了。

  当时我们还利用各种方法,像推新产品去拯救。当时其中一个计划,拯救巨人的一个计划,叫“三大战役”——我们自己取名叫“三大战役”或者叫“百亿计划”。就是我们推的有三十多个产品,一起来推,把产品都做成功,做到100个亿销售额,以此来寻求发展,通过发展来解决当时的一些问题。

  但是现在回过头去看,那个“百亿计划”是一个“大跃进”式的计划,是完全违背了市场基本规律。我们当时搞了软件、药品、保健品,加起来30多个产品,我们把30几个产品放在一起,然后全部一起打广告。我们当时开始主要是搞报纸广告,力度非常大,我们第一个礼拜全国打了5000万。第一个礼拜是作铺垫的,我们一共做了60多个版本,全是跨版广告,第一个礼拜是打形象广告,打完了再打产品广告。

  后来在打形象广告的时候,被国家工商局叫停了,不让我们打了。后面钱全部浪费了。那时候不让我们打是因为我们广告太多了,还有个广告出问题了。所以我们的广告就停了,那就抓瞎了,我前面的5000万的广告打完了,后面的产品广告出不来了,这就加速了我们危机的爆发。所以我们手里的现金全没了,但是还得咬紧牙盖巨人大厦

  1996年巨人大厦已经盖得差不多的时候,我们就跑到香港去卖楼花了。那个时候,宏观调控已经很深入了,在香港卖楼都卖不掉。我们本来计划到香港卖楼花的时候,香港只要有楼盖,不管是啥货色,都会发疯地排队去买,头一天晚上就会排队。到我们那时候就不行,我们前面几个卖的楼盘都卖不动,一个单元都卖不掉。到我们去卖的时候,这时就考验我们了,我们能怎么动动脑子把它卖好。后来我想了一个广告,这个广告就是先奏英国的国歌,然后香港档次最高的一个楼缓缓升起,这是5秒;再5秒是日本的太阳旗,奏日本的国歌,然后日本最高的一个楼升起;然后就是星条旗,帝国大厦缓缓升起;再是中华人民共和国国歌、国旗,把巨人大厦缓缓升起。

  我做这个广告成本很低的,因为我连个演员都没有。实际上就是拿几个图片把它拼出来,在香港一播,确实(效果很好)。香港在改革开放以后这种广告还没见过,很多买楼人都跟我说,正在收拾房子做饭,外面怎么几个国家的国歌都在奏,出了什么大事了。出来一看,原来是巨人大厦的广告。这个广告出来之后还真的卖得不错,差不多卖了1.8亿吧。卖(楼花)的钱我们全都投到巨人大厦去了。巨人大厦装潢就投了2.5亿,后来审计就统计出来了,装修的2.5亿就这么埋进去了。

  这时候我们公司,财务就遇到危机了。如刚才我们说到,就开始检讨我们哪有问题了,就是管理上我们哪儿有问题,企业文化上存在什么问题,产品存在什么问题,各种就开始研究了。正在研究的时候,巨人的危机就爆发了。就在1997年的1月份,《深圳投资早报》报道,这个报道的背景实际上也非常简单,就是一帮买楼花的人看我们巨人大厦延期了,想逼着我们要钱,然后就找了投资早报的人写了一些(诸如)“巨人大厦濒临破产了”的话,基本就是从这个角度去写。
史玉柱谈创业:王石在深圳靠倒卖录像机起家

  我们公司那时候的确很虚弱,这个一报道,当初我看到之后确实愣了一会儿,我马上想到这后果是很严重的。别看只是一篇普通的报道。现在谁怎样骂我们, 我都是不怕的,谁给我写个负面的报道我不怕的,因为人在强壮的时候是不怕的。弱的时候实际上还是很害怕的,我马上就想到一个后果。我们当时公司的经营层面 (面临困难)我们是在三角债的其中一个环里面。我们还欠其他(公司的钱),比如材料款,我们还欠1亿多。(而)我们下游的经销商还欠我们3亿多的货款。这个爆发之后,这1亿多的肯定会来逼债的;而那3亿多的一看我们“破产”了,(觉得)钱不够就不用还了,干脆不跟公司联系了。我们就运营不下去了。

  当时我就意识到这个问题,所以就采取了很多措施,但是一点效果也没有。也的确出现了我刚刚所说的那个局面,欠我们钱的那经销商(就想),没几个月之后,你们公司也没有人了,就不会来找我了。那些债主们,尤其还有2亿多的楼花款,香港1.8亿多,大陆还有几千万。这些人都到公司里来了,开始第一批的时候,我们还有点钱,就把它兑了,后面来得越来越多,最后有几个就是在那里闹事。有一天是礼拜六,我觉得好像没什么人,我出去喝酒了,郁闷,回来的时候一帮买楼花的人把我拦住了,说你们欠的钱什么时候还,我说欠老百姓的钱我一定会还,希望你们给我一点时间。后来媒体报道了这个,当时我不知道媒体的记者就躲在后面。这下公司一下子就陷入停顿(的局面),运营不下去了。一个公司突然休克了,账上一点现金都没有了,发工资也发不出来了。

  当时公司是发手机的,不像现在是个人买的,我就让部门负责人、经理手里的包括副总裁的手机,全部收回来了。为什么收回来?(因为)手机的电话费付不出来了。所以他们只能使用BP机了,就是传呼机。全公司唯一一台能用的手机就是我的手机。当时整个集团只有我一部手机还能使用,这时我们就想办法去拯救。 (但是)差不多半年的时间,还是没有救活它。

  当时最直接的一个方法,就是巨人大厦已经花了2.5亿了,而且政府还给了很多优惠,就是地价。如果要卖出去,估计就不止政府给的这些钱了,就政府有利益在里面。我就找了很多开发商想把它(巨人大厦)盖起来,我用这个盖起来的楼,就能把债务给抵掉。政府也做了大量工作,找了很多房地产商,承诺房地产公司很多条件,甚至于有的(很苛刻),政府也做得非常好,我们很感激。尽管(最后)没有实现。政府就说,拿钱就把楼盖起,我再在旁边黄金地段划一块地送给你,尽管因为诸多原因,他们也没有做成。最后这件事就黄了,就扔在那儿了,这事一扔在那儿,我突然一下子就如释重负了

  为什么呢?因为以前我一直想去拯救巨人,想把债务都还掉,突然发现我还钱已经没有希望了。再有新的计划,最少也要几年以后,这个月下个月我们看不到希望。通过巨人大厦还债已经解决不了了,只能去做产品了。(但是)做产品,哪会容易,那是需要时间的,所以,我整个人莫名其妙一下子就放松了。前段时间都是在熬,那时候一放松,我一下子就变得心花怒放,长了十斤肉。这时候我就很少出门了,我就琢磨这下一步怎么走,后来通过和我们的团队一起商量,我们就决定了,要通过启动脑白金来做重新的尝试,通过脑白金赚来的钱来救珠海巨人集团,所以制定了这样一个战略。

  在珠海一出门,一路上都有人找你要债的,啥事也做不成。我就在珠海留了两个副总裁,专门负责相关工作,把核心的队伍带到江苏去了。但是在江苏我们也没地方待,那边也没有公司,所以当时我先住到了无锡的一个招待所去。然后每天都跑市场,做市场调查,所以当着他们的面就开玩笑说,我的办公室就是我的皮箱,这是中国首穷的办公室,因为我当时也觉得自己是中国的首穷,一般人再穷最多没有钱或者欠点钱。我还欠了一身债,把这个算上,我个人资产是负2.5亿人民币,可能也的确是个首穷。然后又开始过流浪的生活,那时候很艰苦,但人倒是很充实,因为我们没有钱。

  当时我们公司还是有很多资产的,比如奔驰车。我还是有奔驰的,奔驰500,但是那不能用啊,我付不起油钱,所以奔驰车在那里躺着吧,我连买汽油的钱都没有。当时就是坐公共汽车,有时候会打的,后来搞了一辆几万块钱的面包车。市场调查跑得差不多的时候,我们就把市场营销的方案就确定了,然后就开始(我们的战略)。我就向朋友借了50万,就开始做脑白金,这50万当时对我们来讲是一笔巨款,因为啥钱都没有了,我们的员工已经半年没有发工资了。尽管没有发工资,我的团队核心人员还有100多个干部还跟着我在那儿跑,拿了50万之后,就拿了25万去生产产品,拿5万去发了工资,最后留了15万作预备,这样就正式开始做脑白金了。

  15万的广告费只够做一个县的,我们就做了江阴,一个县级市。在江阴投入15万广告费,当月赚了15万,第二个月赚了30万;用这个钱又投入到无锡市,无锡投资完之后,第二个月就赚了45万;然后再把这一个县一个市(赚)的钱投到南京、常州和金陵这三个城市,投入一个月就赚了100万,我们就有40 多万的纯利润;然后拿这个钱再去做了上海,启动了上海以及浙江部分城市。反正就这么滚,用了一年零六个月的时间。如果现在的我来做,可能只是一个时辰就做到了,但是我们当时没什么钱,只有用上个城市赚的钱去做下一个城市,时间(也就)比较长,所以我们用了一年零六个月的时间去启动全国市场,那时候说全国市场,(其实)有两个市场没有启动,其他的全都启动起来了。

  两个市场一个是北京,北京当官的太多了,我怕到时候找我麻烦;第二个是广东,因为广东是个伤心地,除了这两个地方,全国其他的全都启动起来了。

  这时候,我们一个月的销售收入是过了1亿,一个月的纯利润是4500万,到了1999年的时候我们就开始悄悄地还债了,外界实际上不知道。媒体说我蒸发了,实际上我到哪里蒸发,我不露面了,媒体找不到我,我到哪里都带着墨镜。我那时候出去也戴着墨镜,经常去跑商店,全国到处跑。那时候跟我联系的都比较少。那时候好的时候,朋友也多,差的时候,朋友都躲着我,怕我借钱,所以那时候朋友也不多,都是公司内部的,外面也没啥朋友。我也不愿意太(经常)出去,所以外界都认为我蒸发了。

  其实那时候悄悄地干着这些,我们觉得很踏实很充实的事。然后开始赚了钱之后,巨人大厦的楼盘分两部分,大部分都是香港的,其余是国内的,香港只卖了 100多套,就是100多个业主,但金额大,大概1.8亿左右。后来我们先去还了香港的钱,因为香港可以在保密状态下还,外界不会知道,后来我们就把香港的钱都还掉了。个人从脑白金公司借了钱,去还珠海的楼花款。到了2001年的时候,就把大陆的还了,大陆的还了,外界就知道了,所以那时候吵得很厉害。这时候我心里才踏实了,很多人也问我,你干吗就还那个钱,从法律的角度你是可以不还的,为什么还?因为那时候我开始有钱了。当时我们账上已经攒下了有2亿多的人民币了,不如把这个钱还了,给心里买个踏实吧。尤其以后我们未来的路还很长,如果欠了这一笔款的话,你以后做啥事都不光彩,到哪里去都还挺丢人的,所以后来我就把这个债务全部都还了。

  一个呢,这事也没有外界说得那么高尚,说什么社会责任啊,实际上真没想那么多,就是想着你欠着钱就该还了;也没有外界说的那么卑鄙,说有巨大的阴谋,况且能有啥阴谋,也没啥阴谋。

  我觉得对我来说就是很自然的一件事,还完之后我个人的心态一下变得很轻松了,因为这时候我这个团队的心态,包括我本人,变化很大。

  这时我们给自己定了一个纪律,就是不要做超出自己能力的事,没有把握的事不要做。当时我们有个口号,实际上是极左的——“宁可错过一百个机会,决不犯一个错误”。

  因为我们没有其他任何地方的投资,账上的现金越积越多,越积越多,聚集多了的时候,人又开始冲动了。一冲动就要克制自己。当时每天都有很多项目找上门来要我们投资,现在看大部分项目没投是对的,当然其中也有好项目——这个没错,冤枉就冤枉了。

  我举例,有两个好项目,当时没投,现在来看,如果当时投可能是正确的。但是在“宁可错过一百个机会,也不错投一个项目”这种前提下,我觉得也没事。

  一个项目就是新浪,新浪当时的股票是几毛钱一股,不到1块钱吧,8毛钱一股。然后杨澜和吴征两口子,缺钱,要把股票卖了。卖我大概1块多钱一股。实际上当时我被说动了,我把这个提交到我们的内部决策委员会上面,结果被全票否决。如果这个投了之后一年的时间吧,能有二三十亿的利润。

  还有一个项目,如果投了可能也是对的。这就是花10个亿购买国有奇瑞汽车股份。当时我也被说动了,也提交到管理委员会,(结果)也是全票否决。只有这两个(是当时可以投的),另外还有十几个,那十几个幸亏咱没往里面投,投了就完了。

  在这种状态下,自我感觉就比较好,我不追求高速度,我只追求一步一个脚印往前走。首先我对自己的负债率就有一个控制,像我在珠海巨人出事的时候,负债率高达80%。后来我就跟自己这么规定的:5%的负债是个绿灯,是安全的,10%的负债就要亮黄灯,15%的负债就要亮红灯了,不能碰了。像这样我们的公司就不会因为负债而出问题。回过头来看,过去十年中国的著名民营企业老板进监狱的,表面上是各种原因进了监狱,其实他们有共同的问题,都是负债率过高所导致。负债率过高,资金链就免不了会出问题。资金链出了问题就会做很多违规的事。民营企业一贯都是这么做的,没人查你就没事,查你你就有问题。

  比如我举一个例子,抽逃注册资金。这个早期哪个民营企业没干过?我注册几个公司,我把A公司的钱打到B公司,至于你觉得很正常,其实这个是违法的都要坐牢的。我觉得民营企业几乎没有没这么干过的,早期我也这么干。但是第二种情况,做脑白金我是没这么干过的。因为我没有资金的压力,我就不这么做了。如果你资金链一紧张,这个事你必然干,你要是干了,想抓你(的话)是一抓一个准。这个是第一类。第二个(是),到了银行去贷款,你要向银行提供财务往来,你一旦资金链紧张的时候,你的报表往往会修饰一下,就是修饰一下就可以治你的罪:金融欺诈。你用假的财务报表、不实的财务报表到银行去贷款,这就构成了金融欺诈,也要坐牢的。

  你看这10年来,多少民营企业的老板坐牢,都是号称中国首富的牟其中、杨斌等等,要数的话,知名的能数十几个出来。其实他们都有个共同特点,都是资金链绷得太紧,所以我看到这点之后,我们就不走高负债这条路,就走低负债率。这样的话我们公司是安全的。

  不久前,我和企业界的一些朋友回顾过去10年,最后发现我的追求速度是最慢的,实际上和他们比较,我们的成长发展是最快的。这个说明一个什么道理呢?你在高速公路上开快车,你开150迈和80迈哪个先到目的地?有可能开80迈的先到目的地。因为开150迈的你可能要出几次车祸,出了车祸你浪费的时间比80迈到150迈这一段省的时间要多。在这种心态下,相对来说,我们公司自我感觉比较健康。所以我说你再找媒体骂我,你再说我怎么,我不怕你,我在虚弱的时候就特别怕。

  到目前为止,我们总共就做了两个保健品,中国前三名保健品中,目前第一名是脑白金,第二名是黄金搭档。这两个产品边框产品少,但是我们这个行业里边,大概我们相当于现在的第二名第三名第四名五名加起来的总和。

  脑白金这个产品做了11年,现在每年(都在增长),去年比前年上升了24%,今年上半年比去年上半年上升26%,它还在上升当中。这个一方面是产品有效,不是说做广告,因为没效的产品最多只能卖3年。有效的(产品作为)基础,然后营销团队配合,这样才能做得持久。人家阿司匹林能卖100多年,现在还在卖,是因为它有效果。

  还债是我四年来做的第一件事,(下面说我)做的第二件事。(随着)我们的诱惑越来越多,我们管理团队就商量说,不能把这个账签了,所以把资金就放在那儿了,这样一来我们的头脑就会发热,说不定哪天就投资错了,干脆把它花点。
史玉柱谈创业:王石在深圳靠倒卖录像机起家

  花在干什么呢?买一个资产,流通性强,不要做暴利的,能有稳定收益的,没有风险的一个资产。然后我们就决定买了上市或即将上市的银行股份。

  银行股份流通性很强,想卖就卖;第二个就是收益,我们当时得出一个结论:未来15年中国的银行业是充分稳定地发展。现在我是民生银行的董事,像去年民生银行比前年上升了70%,管理层被董事会骂得一塌糊涂,才增加70%,人家都是增加100%还多。所以今年,上个礼拜的工作季报说比去年增长了百分之一百一十几。这个我觉得还可以,这个银行业是一个快速发展的(行业),然后银行又安全。

  上市的银行谁在管呢?银监会在管着他,证监会在管着他,报社的报纸在管着他,股民在管着他。这管着他的头很多,国务院还管着他。凭什么管着他?因为一出问题,几百万储户上街,对国家政权都有影响。所以他真要出问题,真的要破产,国家不让你破产,财政上会拨钱来拯救你,所以这个是最安全的。所以,我们把账上的现金全砸进去了,砸了差不多7亿。买了之后再也不看了,股价也不看了,但是到去年突然一算,发现还挺值钱的,值150亿了,现在好像只有六七个亿了。其实我们也不怎么卖的,所以它高点低点跟我们也没啥关系,就准备长期持有。这是我们做的第二件事,避免我们犯错误。

  第三件事就是做了网络游戏。其实(做)网络游戏是很偶然的。因为我在2002年开始,我自我感觉脑白金那个队伍很强。100多个干部,在市场上真是如狼似虎的一个团队,非常强。

  有几年大年三十我检查,大年三十的时候我们的干部几乎毫不例外在上岗搞促销,而我们分股做的有11000人。这个团队好,然后我就觉得好像我就可以退了。2002年我就从管理一线退了,董事长、总经理也都不是我,各个副总和总经理他们配合得也非常好。退下去之后,我就没事干了。

  我以前就爱玩游戏,玩单机游戏。因为我搞软件开发的,我就喜欢玩游戏。后来越玩越沉迷了,上班时间我本来是到公司去的,上班也在那玩游戏,有时候其他副总一来了就把屏幕关掉,觉得不好意思。人家在那儿辛苦上班,你在这儿玩游戏。后来我想怎么让我上班的时间名正言顺地玩游戏。我干脆投资网络游戏。正好有一个团队,刚从盛大离开,正在找投资。这个团队搞了一个策划方案,说杭州有个人专门投500万开发一款游戏。因为我认识那个人,那个人是陈天桥介绍我认识的,然后他要离开上海去杭州了,我说你开发一个好游戏是多少,他说500万够了。我说开发一款非常好的最好的游戏是多少,他说1500万够了。我说我给你投2000万吧。最后他考虑了一下说行,我同意了。后来我将2000万的投资方案提交到管理委员会上,我本来想这个东西看不见摸不着,估计肯定要被枪毙掉,后来竟然全票通过了。后来成功的时候,我就问当初我奇怪你们平时审查那么严格,凭什么全票通过?他们说看你挺可怜,天天没事做,给你个事做。

  投资完了之后我没买这个公司,因为这个公司有个团队了。我是满了一年才去的,开业的时候去的,我一问(才知道)2000万已经花完了,还欠了外债300万,产品还没研发出来。然后我就了解了情况,发现管理层上有个分层,这时候管理团队就呼吁说希望我来管理一下。

  如果是好的话我不去,一看这个公司负300万了,我就去管理。调研了一个礼拜之后,我说行,我来管这个公司。这个公司办起来还要再弄2000万,然后我个人出钱,2000万里面1500万算我个人的,500万是管理层的。后来我就说剩下的你们管理层谁认,认完了我来认。后来我的1500万到位了,管理层没人愿意认,我就摊派,不情愿也要把剩下的500万认完,这样不就有钱了。之后我亲自抓这家公司,然后2000万到位之后,还了300万债务,大概又花了700~800万,他就开始盈利了,就是产品出来了。

  出来之后才发现网游真的赚钱,这个增长速度确实是呼呼地增长。我们产品投放市场之后,在线人数和收入应该是爆发性成长吧,现在我们每个月活跃玩家是 990万人,同时在线少的时候是70多万,多的时候是200万,收入上一年有45亿的税后利润。靠着这款产品,我们就把它上市了,也就是去年夏天的时候。 后来业绩也不错,我们公司有个规范,因为我管这个公司的时候,一上来首先要这个公司搞规范。所以一来审计也很简单,我们财务都很规范,公司规定了:第一, 不准偷税漏税;第二,不准欠税。有一次我们的财务领导人,到了年底元月份的时候没有把12月份的税交掉,我批评他,结果这个财务叫屈。(原来是)税务局不让我们交,说交得太多了,影响明年的任务。

  因为很规范,所以正式启动上市到美国挂牌只用了三个月时间。去年就在美国纽交所把它上市了。刚上市的时候时机是最好的,现在我们跌破行情价了,真是不好意思。但当时的美国股市是很牛的,那个时候就值那么多钱,因为美国是大牛市,要是中国股点也跌了一半,拦腰砍了一半,我们还没拦腰砍了一半,我们只跌了1/3。上市之后,我们募集了10.45亿美元,当然有部分是我个人的公司卖的老股,上市公司募集了8亿多美金回来。然后再加上每个月还有1亿的利润, 所以这个公司账上的现金很多,我们花了之后还有6亿多现金。这个一上市之后,我们这个团队就共同致富了,当时我逼着他们买这个股份的时候,他们很不情愿, 而当时1块钱人民币到我们上市的时候已经折合成700多块钱了。所以当时有人花了50万买的,现在也是上亿的身价了。所以公司一上市,我们公司身价上亿的有17个。

  我对这个挺开心的。因为我现在自己赚了钱开心了,但是好像也开心不起来了,反正再多几个亿,少十个亿好像也无所谓,因为我每天股票的跌幅也是二三十亿。但我觉得带着一个团队,这个团队共同跟着你致富,这个才有感觉,这个我就挺开心的。

  所以这十年我就做了三件事,还好三件事我都做成了。别人也会问我,为什么你三件事都做成了呢?我说因为我做的事少,因为我做事胆小——我以前是胆大。

  1997年之前,有人称我大胆,这10年实际上我胆子很小,胆子小有个好处,犯错误机会少,做事踏实。在座的同学我相信有很多将来也想下海,所以根据我的感受,送你一句话:大胆设想,细处求真。就是你想的时候胆子都可以大,真正动作之前一定要胆小。像我过去那种胆子大最终要出事,但想的时候你可以海阔天空地想,做事的时候要脚踏实地,胆子要放小一点。

  在做事之前,把一只老虎当一只猫来看,在战略上藐视敌人;要真是开始做事的时候,你要反过来,在战术上要重视敌人。真正做事的时候还是要小心,要把困难估计得充足。

  不要光是整天生活在闷事中,但真要做事的时候一定要胆子小、谨慎、脚踏实地。再一个就是上来做事要规范,想要做大事,一定要规范,做小事不太规范好像时间短也没什么问题。但是你如果想干个事,做得比较长久的,所有事情都要做规范。

  中国有个规律,王石有次跟我说的规律,结合他自己的例子——不该你赚的钱,你赚到了,将来一定会加倍吐出来。他创业初期也有不规范,在深圳倒卖录像机,他们是靠这些起家的。

  后来我回想自己的过去,好像也是这样的。当时我也没太多的规范,我当时和他差不多。以后你们年轻人要创业,要想真心创业,从第一天开始就要规范。所以我出门就带来这两句话,我就说这么多。

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于海龙 发表于:2013-8-12 21:39:44
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